Hvad er blyudtagning?
Lead hentning er et udtryk, der bruges til at beskrive processen med hurtigt og nemt at generere leadlister under deltagelse på en slags begivenhed, såsom et messe, et symposium eller et stævne. Dette middel til indsamling og organisering af ledninger administreres typisk elektronisk, scanning af badges båret af deltagere og indfangning af vigtige kontaktdata ved hjælp af en stregkode, der findes på hver af badges. De indsamlede data kan downloades og opbevares til brug, når begivenheden er afsluttet, eller de kan straks bruges til at forberede og sende opfølgende e-mails, direct mail-stykker og andre former for kommunikation til disse kundeemner.
Dette moderne middel til hentning af bly ved forskellige typer begivenheder kræver, at arrangørerne af arrangementer arrangerer, at alle præsentanter og deltagere, der er registreret til arrangementet, er forsynet med navneskilt, der inkluderer en stregkode. Ligesom scannere i andre indstillinger bruges til at scanne stregkoder for at få priser eller andre oplysninger, giver koderne, der er trykt på navnemærkerne, vigtige oplysninger såsom den enkeltes navn og position, firmanavn, postadresse, e-mail-adresse og endda telefon og faxnumre. Ved hjælp af en scanner, der er kompatibel med det system, der bruges til at oprette stregkoder, kan udstillere og andre deltagere hurtigt scanne mærkerne af personer, der er interesseret i yderligere kontakter og straks gemme dataene til brug senere.
En af fordelene ved blyindhentning er, at processen gør det meget lettere at indsamle salgsledninger ved forskellige typer begivenheder. Tidligere år involverede processen ofte strategier som at indsamle visitkort eller få folk til at tilmelde sig tegninger og organisere de indsamlede data manuelt for at indlede yderligere kontakter efter begivenheden. Ved at bruge en simpel håndholdt scanner til at læse stregkoden, der findes på de deltagendes navnemærker, indfanges alle data elektronisk og er tilgængelige til øjeblikkelig download i en kontaktdatabase. Dette sparer meget tid og gør det muligt at indlede disse senere kontakter i en kortere periode, hvilket øger chancen for at konvertere kundeemner til kundeemner og til sidst til kunder.
Mens blyudvindingsstrategier sparer tid og har potentialet til at øge antallet af salg, der i sidste ende genereres ved at deltage i en begivenhed, har de også ført til behovet for at oprette og overholde en ny regel om forretningsetikette. Inden man faktisk scanner en badge og indsamler data, vil sælgere og udstillere typisk bede om tilladelse til det. Dette giver deltageren muligheden for at afvise eller tillade, at badget kan scannes. På en måde betyder det at følge denne tilgang til hentning af bly det lettere at betragte kontakten som en kvalificeret kunde snarere end en, der stadig betragtes som noget kold eller afslappet.