Hvad er tab modstand?

Tabsaversion er det udtryk, der anvendes til investorernes tendens til at forsøge at undgå et tab endnu sværere end de prøver at opnå en gevinst. Undersøgelser har vist, at investorer er mere tilbøjelige til at sælge en god bestand for at tjene til fortjeneste, end de er for at sælge en dårlig for at minimere tab. Psykologisk har folk en tendens til at føle tab mere akut end sejre, og et tab fører ofte til følelser af beklagelse. Beklagelse kan få folk til at forveksle et dårligt resultat med en dårlig beslutning, og i ekstreme tilfælde have omfattende effekter på deres tillid til beslutningstagning.

Økonomien kan påvirkes af folks naturlige tendens til tabsaversion, især i tider med økonomisk vanskelighed. Det er en af ​​grundene til, at folk er tilbageholdende med at opgradere holdbare varer med høj billet og tage økonomiske risici. Sælgere ser varerne som et tab og prisen i overensstemmelse hermed. Købere ser varerne som en gevinst og budgetterer i overensstemmelse hermed. Problemer opstår, når sælgeren og køberen ikke ser øje for øje værdien af ​​varen.

Det virkelige resultat af tabsaversion på begge sider af forhandlingsbordet kan føre til status quo bias, hvilket er en iboende præference for, at tingene forbliver som de er. Intet er opnået, men intet går heller ikke tabt. Når man vurderer risiko, især økonomisk, har en bestemt type individ eller virksomhed en tendens til at foretrække ensartetheden overfor spændingen ved en gamble.

Tabsvredighed kan undgås, hvis den erhvervede vare har de samme fordele som den handlede vare, selvom den har forskellige attributter. F.eks. Handler det kun med at købe en bestemt mængde penge til en bil. Hvis kunden føler, at bilen vil tjene ham lige så godt som det beløb, udføres transaktionen uden modvilje, selvom en bil og penge er to meget forskellige ting. Undersøgelser har vist, at fokusering på de konkrete forskelle mellem de to emner (kørsel med en bil mod at bruge penge) kan føre til mere tabsaversjon end at fokusere på lignende fordele (de tillader begge et niveau af frihed).

Marketingafdelinger drager fordel af tabsaversion for at få deres produkt til den offentlige samvittighed. Free-trial-programmer fungerer på tanken om, at når en kunde prøver et produkt, så evaluerer han, hvor meget han vil betale for at undgå at miste dette produkt, snarere end at få det. Programmer med forsinket betaling fungerer på samme måde. Når en forbruger står i butikken og ser på et fjernsyn, kan det hende, at prisen på $ 3.000 svækkes. Når fjernsynet har været i hans hjem i et par måneder, og han har nydt det med sin familie hver aften, er det meget mere sandsynligt, at han beslutter, at det er værd $ 3.000 for at undgå at miste det.