Hvad er marginal analyse?

marginal analyse er en proces, der søger at identificere forholdet mellem de yderligere eller marginale fordele, der er modtaget ved at deltage i en bestemt aktivitet, og de ekstra omkostninger, der er forbundet med denne aktivitet. Målet med denne type analyse er at få en idé om den samlede tilfredshed, der kan afledes fra indsatsen, samtidig med at man overvejer både primære og tilknyttede omkostninger forbundet med den særlige indsats. Dette gør det meget lettere for forbrugerne at foretage sammenligninger af forskellige indkøbsmuligheder og gå med den, der giver mest tilfredshed, mens de stadig betragtes som værd at omkostningerne.

Forbrugere har en tendens til at anvende marginalanalyse som en selvfølge, når man vælger mellem to eller flere lignende produkter. Dette gøres ved at identificere den primære fordel, der stammer fra hvert produkt, og bestemmer derefter, om der er andre aspekter af de enkelte produkter, der ville give en vis yderligere fordel eller incitament. For eksempel aForbrugeren kan sammenligne to forskellige vaskeri, der begge er i stand til effektivt rengøring af tøj, og at finde omkostningerne for hvert produkt er ens. Mens begge produkter opfylder det primære behov og betragtes som rimelige med hensyn til omkostninger, vil forbrugeren ofte gå med det produkt, der giver den mest ønskelige duft til det vaskede tøj, en sekundær eller marginal, der øger ønsket om det pågældende rengøringsmærke.

Denne samme proces med marginal analyse bruges, når en forbruger vælger mellem to restauranter. Mens de to restauranter leverer lignende entréer til lignende priser, har en restaurant et ry for at betjene større portioner. En forbruger, der ikke har noget imod at spise rester, kan betragte de større dele som en ekstra eller marginal fordel, der kan opnås med ringe eller ingen ekstra omkostninger. Som et resultat af denne udøvelse af marginale anaLysis, forbrugeren nyder en del af hovedretten på restauranten og tager resten hjem for at blive spist den aften eller den næste dag.

Nøgle til processen med marginal analyse er forståelse og evaluering af ændringerne i variabler, der kan svinge resultatet af beslutningsprocessen. For eksempel kan vaskeri, der tidligere blev foretrukket, afvises næste gang, da forbrugeren er træt af duften. På samme måde kan spisestuen vælge en anden restaurant, når man spiser ude igen på grund af det faktum, at den anden restaurant tilbyder et bredere udvalg af side retter med den ønskede entré. Skift i forbrugersmag eller ændringer i prisfastsættelse er variabler, der kan have indflydelse på, hvilke primære og sekundære fordele, som en forbruger identificerer med en given købsmulighed, og gør en forskel i forbrugerens endelige beslutning.