Hvad er marketingeffektivitet?
Markedsføringseffektivitet er måling af resultaterne sammenlignet med de brugte penge. Afkast på markedsinvestering (ROMI) bør skabe en rimelig fortjeneste for marketingfolk. Af denne grund er effektiv markedsføring stærkt fokuseret på resultater. For at få et resultat, der er gunstigt for ROMI, er strategisk styring af hele marketingmixen afgørende.
En marketingmix inkluderer produktet, stedet eller distributionen, prisen og promoveringen. Disse kaldes de fire P'er for marketing. Kombinationen af strategier for hver af de fire marketingkomponenter skaber det samlede tilbud til kunden. Hvis det komplette tilbud griber opmærksomhed, interesse, lyst og handling (AIDA) hos det ønskede eller mål forbrugere for at skabe gode resultater for de anvendte penge, opnås markedsføringseffektivitet.
Strategisk planlægning af tilbuddet foretages efter en analyse af markedsundersøgelser. Markedsundersøgelser giver markedsførere værdifuld information om deres målgruppe eller den type forbrugere, der mest sandsynligt ønsker eller har brug for deres kundes produkter. Kunder betaler marketingfolk ud af deres annonceringsbudget for at få salgs leads. Hvis klienter ikke får rentable resultater på deres markedsføringsinvestering, spildes deres budget, og de giver ikke et marketingbureau gentagelsesforretning. Et marketingbureau kan ikke forblive i forretning, medmindre det konsekvent kan skabe markedsføringseffektivitet for sine kunder.
For eksempel skal reklame ikke kun kommunikere så godt til målmarkedet, at det tvinger dem til at ønske at købe kundens produkter, men annoncerne skal placeres strategisk med hensyn til rækkevidde. F.eks. Er målgruppen for ortopædiske strømper sandsynligvis seniorer, så placering af selv de bedst skrevne annoncer for dette produkt i et teenageblad ville være ineffektiv markedsføring. Kreativitet med hensyn til annonce copywriting og grafisk design betyder intet at betale kunder uden markedsføringseffektivitet. Mens nogle reklamebureauer fokuserer på kreative annoncer og vinde priser, er marketingbureauer primært optaget af resultater. Annoncering er en lille del af den samlede marketingmix; det er inkluderet i promoveringsaspektet af det.
Marketingfolk måler resultaterne af deres bestræbelser på at nå målgruppen ved hjælp af videnskabelige test. På denne måde måler de deres målmarkeders respons på specifikke annoncer og marketingindsats. Strategisk styring kan derefter forbedres efter måleanalyse for efterfølgende marketingkampagner. Effektive marketingbureauer skal hurtigt lære, hvad der fungerer, så deres klienters ROMI forbliver værd og forbliver i forretning. Marketing management-operationer (MOM) findes også inden for afdelinger i virksomheder og ikke kun i agenturer.