Hvad er mikromarkedsføring?

Micromarketing er en type marketingstrategi, der har at gøre med at målrette mod specifikke kunder inden for et nichemarked. Metoden vil ofte bruge mange af de strategier, der anvendes i målmarkedsføring generelt, idet marketingmedarbejderen tager højde for specifikke attributter, der adskiller den målrettede kunde fra andre typer klienter. En af de vigtigste forskelle er, at mål- eller nichemarkering søger at fokusere på at nå en bestemt gruppe af forbrugere inden for dette marked, mens mikromarkedsføring kræver personalisering af markedsføringsmetoder for at nå en bestemt kunde.

Med mikromarkedsføring kræver fremgangsmåden at blive bekendt med kundens behov, likes og ikke godt kunne lide. Dette gør det lettere at matche denne forbruger med de varer eller tjenester, der tilbydes. Fremgangsmåden er ofte vellykket, fordi klienten får en fornemmelse af at være vigtig for marketingmedarbejderen og ser bestræbelserne på at oprette forbindelse som et mere personligt niveau snarere end et generelt.

Små virksomheder bruger ofte mikromarkedsføring som et middel til at etablere og vokse en kundebase med et defineret geografisk område. For eksempel kunne en lille købmand med forretninger i tre forskellige byer følge den mere almindelige tilgang til at bære de samme produkter i hver butik. Med en mikromarkedsføringsmetode ville hver butik bære en kernegruppe af friske produkter, men ville øge den med andre produkter, der er af særlig interesse for forbrugere, der hyppigt forekommer disse individuelle butikker.

Et andet eksempel på mikromarkedsføring findes inden for ejendomsbranchen. En lokal ejendomsmægler, der udvikler et ry for at arbejde med ejendomme inden for en bestemt prisklasse, forstår typisk også behov og ønsker hos potentielle købere, der har råd til boliger inden for denne prisklasse. Derfra vil ejendomsmægleren se på de individuelle behov og ønsker hos en bestemt klient inden for den større demografiske og søge at hjælpe klienten med at finde et hjem, der opfylder behovene og så mange af de behov, som muligt, mens han stadig fokuserer på hjem, som klienten har råd til.

Af alle marketingmetoder er mikromarkedsføring muligvis den mest personlige af alle tilgange. Denne strategi bevæger sig ud over det stramere fokus inden for nichemarketing og går hele vejen til den enkelte forbruger inden for det nichemarked og etablerer et arbejdsforhold, der sandsynligvis fungerer, når andre mindre personlige tilgange kommer til kort. Mens små virksomheder har brugt denne grundlæggende teknik længe inden udtrykket nogensinde blev opredet, prøver mange større virksomheder nu også at bruge denne tilgang til at opbygge stærkere forbindelser med deres klienter, der i sidste ende kommer alle berørte til gode.