Hvad er MLM?

Mange typer produkter, snarere end at være tilgængelige i butikshylder, sælges gennem en distributionsteknik, der er kendt som netværksmarkedsføring eller multi-level marketing (MLM). I denne type distributionsmønster repræsenterer uafhængige sælgere et moderselskab og betales på provision baseret på mængden af ​​produkt, de sælger. Det er undertiden vanskeligt at skelne velrenommerede MLM-virksomheder fra ulovlige pyramide- eller Ponzi-ordninger, da disse forsøger at fremstille sig selv som MLM-virksomheder.

Sælgere i MLM-virksomheder kaldes ofte forhandlere, konsulenter, forhandlere eller ethvert andet navn, der indikerer, at de sælger et produkt til det større moderselskab. Mange produkter, der sælges via MLM, er kosttilskud eller er på anden måde relateret til sundhedspleje, men de kan være enhver type produkt. Distributører kan tjene penge via MLM på en af ​​to måder: ved at detailhandle de produkter, de har købt til en engrospris, eller ved at rekruttere andre distributører, der bygger et kundegrundlag for at udvide hele organisationen.

I de fleste legitime MLM-virksomheder betales ingen provision baseret på rekruttering alene, men kun på salg af produkter. Hvis der betales nye deltagere baseret på deres antal rekrutter, eller hvis de er forpligtet til at købe et større beløb af "beholdning", end de sandsynligvis vil være i stand til at sælge, kan organisationen muligvis være en pyramideskema. Disse er ulovlige i de fleste lande, inklusive USA.

Kompensationsplaner varierer fra det ene MLM-selskab til det andet, men der er et par almindelige mønstre. De enkleste kaldes unilevel-planer, og de betaler provision baseret på antallet af niveauer, som en repræsentant er fra den originale, der købte produktet. Fremme i rang eller titel øger ikke erstatningen. Fra det tidspunkt bliver kompensationsplaner mere komplekse og varierede og kan involvere salgskvoter, incitamenter, bonusser eller enhver kombination deraf. Der er bogstaveligt talt hundreder af MLM-virksomheder, hver med sin unikke struktur.

MLM-virksomheder blev meget udbredt i den sidste del af det 20. århundrede. Med deres øgede popularitet kom meget hård kritik på grund af den lave sandsynlighed for at skabe betydelig indkomst gennem disse typer virksomheder. Der er legitime netværksmarkedsføringsmuligheder til rådighed, og det er muligt at skabe indkomst på denne måde. Det er dog vigtigt for nogen, der overvejer dem, at anvende en ordentlig mængde skepsis over for uartede eller ubekræftede påstande om velstandsproduktion. Det gamle ordsprog gælder stadig, at "hvis det lyder for godt til at være sandt, er det sandsynligvis."