Hvad er tilbudsforhandling?
Tilbudsforhandling er processen med at blive drøftet med en potentiel arbejdsgiver om de nøjagtige ansættelsesvilkår. Denne proces begynder normalt, når arbejdsgiveren og ansøgeren begge er enige om, at indgåelse af en arbejdsaftale ville være gensidigt fordelagtigt, men inden ansættelseskontrakten faktisk er underskrevet. Ideen bag tilbudsforhandling er at sikre den løn, fordele og andre fordele, som ansøgeren ønsker at nyde i bytte for sit engagement og dedikation til arbejdsgiveren.
Der er mange forskellige strategier for at deltage i tilbudsforhandling. Mange af disse er afhængige af, at begge parter etablerer rimelige forventninger. Arbejdsgivere indser ofte, at der er behov for at give yderligere incitamenter, når de forsøger at ansætte nogen med enestående legitimationsoplysninger. Samtidig skal ansøgerne være velbevandrede i arbejdsgiverens sædvanlige politikker og procedurer og bestemme, om der er potentiale til at kommandere alt, hvad han eller hun ønsker, som en del af ansættelsespakken. Medmindre begge parter har undersøgt situationen grundigt og mener, at der er plads til lønforhandling eller et andet aspekt af jobforhandlingen, er indsatsen meget mere tilbøjelig til at mislykkes.
En almindelig tilgang er, at arbejdsgiveren forelægger et jobforslag til ansøgeren. Dette forslag indeholder normalt detaljer om løn, sundhedsforsikring, periodisering af ferie og sygetid, pensionsplanmuligheder og andre grundlæggende incitamenter. Dette oprindelige forslag fungerer som udgangspunktet for tilbudsforhandlingerne.
Under forudsætning af, at det oprindelige tilbud ikke inkluderer alt, hvad ansøgeren ønsker at have som en del af ansættelseskontrakten, vil han eller hun forelægge et modydelsesforslag om jobtilbud. Dette vil omfatte ethvert incitament fra det oprindelige forslag, som ansøgeren fandt acceptabelt, plus eventuelle yderligere incitamenter, som han eller hun mener er retfærdig og i overensstemmelse med jobansvaret. Dette modforslag leveres til arbejdsgiveren, der derefter har mulighed for at gennemgå ansøgerens anmodning om yderligere fordele, og enten acceptere revisionerne eller imødegå med en form for kompromisforslag.
Processen med tilbudsforhandling fortsætter, indtil begge parter har nået til enighed om resultatet. Ofte indebærer dette kompromis fra begge parter, hvor ansøgeren vinder nogle yderligere incitamenter, og arbejdsgiveren sikrer ansøgerens tjenester uden at imødekomme alle hans eller hendes krav. I værste fald vil forhandlingerne nå et forbilledet, og en eller begge parter bryder forhandlingen fuldstændigt. Når dette sker, oprettes der ikke noget forhold mellem arbejdstager og arbejdsgiver, og begge parter er frie til at søge muligheder andre steder.