Hvad er tilbud om forhandling?
Tilbyde forhandling er processen med at gå ind i diskussionen med en potentiel arbejdsgiver vedrørende de nøjagtige betingelser for ansættelsen. Denne proces begynder normalt efter, at arbejdsgiveren og ansøgeren begge er enige om, at det at indgå en arbejdsaftale ville være gensidigt fordelagtigt, men inden ansættelseskontrakten faktisk er underskrevet. Ideen bag tilbud om forhandling er at sikre løn, fordele og alle andre frynsegoder, som ansøgeren ønsker at nyde i bytte for hans eller hendes engagement og dedikation til arbejdsgiveren.
Der er mange forskellige strategier til at deltage i tilbud om tilbud. Mange af disse er afhængige af oprettelsen af rimelige forventninger fra begge parter. Arbejdsgivere er ofte klar over, at der er behov for at give yderligere incitamenter, når de forsøger at ansætte nogen med fremragende legitimationsoplysninger. På samme tid skal ansøgere være velbevandrede på arbejdsgiverens sædvanlige politikker og procedurer og afgøre, om potentialet findes for at kommandere altHan eller hun ønsker som en del af beskæftigelsespakken. Medmindre begge parter har undersøgt situationen grundigt og mener, at der er plads til lønforhandling eller et andet aspekt af jobforhandlingen, er det meget mere sandsynligt, at indsatsen mislykkes.
En fælles tilgang er, at arbejdsgiveren skal forelægge et jobforslag til ansøgeren. Dette forslag inkluderer normalt detaljer om løn, sundhedsforsikring, periodisering af ferie og sygetid, pensionsplanmuligheder og andre grundlæggende incitamenter. Dette indledende forslag fungerer som udgangspunkt for tilbudets forhandling.
Hvis man antager, at det oprindelige tilbud ikke inkluderer alt, hvad ansøgeren ønsker at have som en del af ansættelseskontrakten, vil han eller hun indsende et jobtilbud modforslag. Dette vil omfatte ethvert incitament fra det indledende forslag om, at ansøgeren fandt acceptabel, plus eventuelle yderligere incitamenter, som han eller hunmener er fair og i overensstemmelse med jobansvaret. Dette tællerforslag leveres til arbejdsgiveren, der derefter har mulighed for at gennemgå ansøgerens anmodning om yderligere fordele og enten acceptere revisionerne eller modvirke med en eller anden form for kompromisforslag.
Processen med tilbudsforhandling fortsætter, indtil begge parter har nået en aftale om resultatet. Ofte involverer dette kompromis fra begge parters side, hvor ansøgeren vandt nogle yderligere incitamenter, og arbejdsgiveren sikrer ansøgerens tjenester uden at imødekomme alle hans eller hendes krav. I værste fald vil forhandlingen nå en forbandelse, og en eller begge parter vil bryde forhandlingen fuldstændigt. Når dette sker, etableres ingen medarbejder/arbejdsgiverforhold, og begge parter er frie til at søge muligheder andre steder.