Hvad er udenfor salg?
Udenfor salg er en salgsmetode, hvor sælgeren henvender sig til potentielle kunder personligt, snarere end at forsøge at tjene deres forretning udelukkende på at klienten nærmer sig sælgeren. Ofte kræver salg udenfor en hel del rejser, hvilket kan skabe betydelige udgifter for salgsbudgettet. På samme tid kan en rejsende sælger undertiden sikre forretningen med nye kunder, som aldrig ville overveje at arbejde med et firma, der kun var afhængig af salgsindsats.
Selvom moderne teknologi har forbedret effektiviteten og effektiviteten af salgsindsats inden for markedet, er det ikke usædvanligt for mange virksomheder at bruge en salgsindsats, der kombinerer både inden for og uden for salgsstrategier. For eksempel kan en virksomhed udpege medlemmer af et telemarketing-team til at søge salgsaftaler inden for et givet salgsområde. Telemarketerne tager den første kontakt med potentielle kunder og bestemmer deres interesseniveau. Hvis interessen fortjener et besøg i udsigterne, overføres dataene til en ekstern salgsmedarbejder, der foretager besøget. Takket være effektiviteten af elektronisk kommunikation i dag kan en rejsende sælger modtage kontaktoplysningerne straks, henvende sig til klienten og planlægge en aftale på et tidspunkt, der er gensidigt praktisk.
En af fordelene ved at bruge et eksternt salgsteam er, at den potentielle kunde får tale med en virksomhedsrepræsentant ansigt til ansigt. Denne vigtige faktor kan ofte etablere en solid rapport, der er vanskelig at administrere ved hjælp af tale- og e-mail-kommunikation, der er grundlaget for de fleste salgsindsatser. Besøg på stedet giver sælgeren mulighed for at interagere med klienten verbalt såvel som gennem kropssprog og ansigtsudtryk. Sælgeren er ofte i stand til at bruge de data, der er modtaget i dette ansigt til ansigt-møde, til at tilpasse hans eller hendes salgsstigning, så de imødekommer kundens behov og mål på en meget mere effektiv måde. Som et resultat stiger potentialet for salgsprovisioner, kunderne modtager kvalitetsprodukter til rimelige priser, og alle drager fordel af forholdet.
Omkostningerne ved at rejse har fået mange virksomheder til at reducere budgetter til indsats uden for salg. Af denne grund er det ikke usædvanligt, at der indføres en hel del grundarbejde, inden webstedets besøg er planlagt. I modsætning til dage, hvor sælgerne blev tildelt store geografiske områder til at styre og uventet ville falde ind på udsigterne, bruges denne fremgangsmåde sjældent i dag af virksomheder, der tilbyder produkter på nationalt eller internationalt plan.