Hvad er penetreringspriser?

Penetrationspriser er en markedsføringsstrategi, der involverer brugen af ​​meget konkurrencedygtig prisfastsættelse til at introducere et nyt produkt til forbrugerne eller for at introducere et ældre produkt på et nyt marked. Ideen bag denne type prissætningsteknik er at lokke forbrugerne til at prøve produktet, finde ud af, at de kan lide det, og øge deres ønske om at fortsætte med at bruge produktet. Den ene, produktet er etableret på markedet og har opbygget en vis mængde markedsandel, opgives penetrationspriserne for en prisstruktur, der stadig er konkurrencedygtig, men giver en højere fortjenstmargen for producenten.

Ideen om penetrationspriser er forskellig fra en anden teknik, der kaldes prisskumning. Med skimmingmetoden introduceres et produkt til en højere pris snarere end en lavere. En aggressiv annoncekampagne bruges normalt til at opbygge kundebevidsthed om produktet og dermed skabe en vis grad af interesse. Mens salget har en tendens til at være noget beskedent i starten, tjener producenten en højere fortjeneste for hver solgte enhed. Når reklamen har fanget forbrugernes opmærksomhed, sænkes enhedsprisen derefter for at appellere til et bredere forbrugergrundlag, samtidig med at det øger chancerne for, at tidligere kunder vil anbefale produktet og dets nye lavere pris til andre.

Med penetrationspriser er ideen at skabe salg blandt forbrugere, der ser efter gode tilbud. Forventningen er, at når forbrugerne først har prøvet produktet, vil deres fokus være mindre på prisen og mere på kvaliteten. Efter en rimelig tid øges prisen i små intervaller, hvor virkningen af ​​hver stigning på det samlede salg vurderes nøje. Når prisen er steget så meget som muligt uden at miste kunder, identificerer fremstillingen normalt denne pris som den almindelige detailsalgspris og bruger den som basistal for særlige tilbud eller salg, der måtte forekomme i løbet af forretningsåret.

Virksomheder, der er nye og forsøger at fange markedsandele fra etablerede konkurrenter, kan opleve, at penetrationsprismetoden er den hurtigste måde at skabe interesse og begynde at erhverve kunder. Etablerede virksomheder kan også bruge denne strategi som en måde at afskrække andre fra at komme ind på markedet og forsøge at lokke forbrugerne væk. For eksempel kan et stort kommunikationsfirma, der allerede genererer et stort salgsmængde, lære at en anden virksomhed forbereder sig på at lancere en ny linje med lignende tjenester. Med flere ressourcer bruger det etablerede firma proaktivt penetrationspriser for ikke kun at styrke sine bånd til nuværende kunder, men også for at samle nye forbrugere, inden konkurrencen har en chance for at lancere deres nye linje. Som et resultat kan konkurrenten forsinke eller helt opgive planer om at frigive produktlinien, da potentialet for at lokke kunder væk er faldet markant.