Hvad er forudsigelig modellering?

Prediktiv modellering er en strategi, der involverer oprettelse eller valg af en model i et forsøg på at projicere de mulige resultater forbundet med en given handling. Denne tilgang kan bruges i en række situationer, såsom at skabe mål for virksomheder og andre organisationer, styre en investeringsportefølje eller arbejde for at opbygge og opretholde rapport med kunderne. Ideen er normalt at se nøje på de ressourcer, der er til rådighed, identificere en model, der repræsenterer den mulige anvendelse af disse ressourcer, og forudsige, hvad der sandsynligvis vil ske, hvis den særlige anvendelse faktisk implementeres.

Når den anvendes til investeringsaktivitet, forudsiger forudsigelig modellering investoren til at overveje, hvilken indflydelse erhvervelse eller salg af et aktiv vil have på hans eller hendes investeringsportefølje. Flere spørgsmål skal adresseres, for eksempel hvor godt aktivet vil integreres med de andre aktiver, der allerede er i porteføljen. Investoren vil også overveje, hvordan porteføljen påvirkes, hvis aktivet klarer sig i modstrid med investorens forventninger, og hvad de langsigtede fordele ved at holde på aktivet betyder for at nå de mål, som investoren har sat. Ved at oprette modellen og derefter projicere de mulige resultater er det meget lettere at tage en informeret beslutning om enhver købs- eller salgsaktivitet.

Da det vedrører en virksomheds strukturelle organisering, kan forudsigelig modellering bruges til at undgå beslutninger, der har en langsigtet negativ indflydelse på virksomhedens rentabilitet. For eksempel, hvis et firma overvejer at fjerne visse positioner inden for virksomhedsstrukturen, er det muligt at oprette en model, der viser virksomhedsorganisationen uden disse positioner. Ved hjælp af ideen om forudsigelig modellering er det muligt at overføre ansvaret til positioner, der forbliver inden for strukturen, og projicere, hvor godt virksomheden vil fungere under den nye tilgang. Hvis resultaterne betragtes som acceptable, kan virksomheden fortsætte med ændringerne. Hvis det forventede resultat ser ud til at være modproduktivt, kan virksomheden opgive fremgangsmåden og se efter andre måder at reducere udgifterne på.

Konceptet med forudsigelig modellering kan også anvendes, når det kommer til styring af forhold til kunder. Her er ideen at overveje, hvilken type påvirkning nogle ændringer i produktlinjer, leveringsmuligheder eller bestillingsprocesser vil have på den aktuelle klientel. Hvis modellen har at gøre med at implementere et online ordresystem, der giver øjeblikkelig bekræftelse af ordren og fremskynder forsendelsesprocessen, er der en god chance for, at kundeforhold forbedres af ændringerne. Hvis det meste af det eksisterende klientel ikke er for en online-bestilling, kan ændringerne faktisk skade de eksisterende forhold, især hvis implementeringen gør andre bestillingsmuligheder mere besværlige for kunderne. Ved at forudsige de mulige resultater af handlingerne er det muligt at undgå ændringer, der sandsynligvis vil skade kundeforhold, samt identificere ændringer, der vil forbedre disse forhold og muligvis føre til øget fortjeneste.