Hvad er premiumprissætning?
Prisfastsættelse er en forretningspraksis, hvor priserne kunstigt forhøjes for at skabe en aura af luksus, eksklusivitet eller højere kvalitet. Prismæssig prisstrategi kan også bruges, når en virksomhed tilbyder et unikt eller underrepræsenteret produkt, da folk muligvis er villige til at betale mere for en sjælden eller usædvanlig vare. Når du bruger prismæssig prisfastsættelse, er det vigtigt at være nøje opmærksom på produktkvaliteten, da folk kun er villige til at betale mere for en vare, hvis de mener, at dens pris matches med dens værdi.
Der er flere grunde til, at prissætning kan være en ekstremt succesrig strategi. For det første har markedsundersøgelser ofte vist, at mange mennesker antager, at en vare skal være mere værd, hvis den er dyrere. Dette betyder, at prisfastsættelse af et produkt højt automatisk kan skabe indtryk af, at det er bedre kvalitet, uanset den objektive sandhed. I tilfælde, hvor en person mener, at de har brug for den absolut bedste kvalitet, kan de muligvis vælge det dyreste produkt baseret på denne antagelse. For det andet vil købere med højere indkomst have en tendens til at købe præmieemner simpelthen fordi de har råd til; det hævder deres værdi og monetære værdi, og de er måske mindre motiverede til at søge efter gode tilbud.
Selvom ethvert produkt kan drage fordel af mulighederne ved prissætning, bruges det ofte mest succesfuldt af virksomheder, der har en eksklusiv markedsniche. Hvis et produkt er sjældent, eller efterspørgslen efter varen langt overstiger udbuddet, kan producenten øge prisen simpelthen fordi folk er villige til at betale mere. Når virksomheder har direkte konkurrence om et næsten identisk produkt, vil de ofte prøve at undervurdere hinanden for at tiltrække større andel af kunder. Hvis et selskab ikke har nogen direkte konkurrence, har det lidt motivation for at holde priserne lave, når folk er villige til at betale mere.
For korrekt at indstille en premiumpris er det vigtigt at forstå det eksisterende prisklasse for lignende produkter. Hvis prisklassen for et badehåndklæde ligger mellem $ 5- $ 20 US Dollars (USD), er premiumprisen tæt på eller noget over toppen af intervallet. At vide, hvor højt man skal indstille premiumprisen, afhænger af produktets kvalitet, men også en vis gætte er involveret. Den gennemsnitlige forbruger er måske ikke villig til at betale $ 25 USD for et håndklæde baseret på hans opfattelse af dets værdi, men det er usandsynligt, at mange forbrugere ville være villige til at betale $ 75 USD for et håndklæde. Afprøvning og fejl kan være en faktor i beregningen af præmiepriser.
Nogle mennesker antyder, at prismæssig prisfastsættelse er en urimelig metode til markedsmanipulation, og nogle regioner har love, der begrænser den markering, der kan placeres på visse produkter. Generelt afhænger succespremien af præmier imidlertid på forbrugernes vilje til at betale mere for det, han eller hun formoder, er et overlegen produkt. Uanset om denne overlegenhedsluft skabes af et berømt designernavn, et ry for kvalitet eller blot prisen i sig selv, er det op til forbrugeren at bestemme dagsværdien af et produkt. Uden købers beredskab til at købe et premiumprodukt, ville der ikke være noget marked for en sådan strategi.