Hvad er prisfastsættelse?

Pris benchmarking er en af ​​flere processer, der bruges af virksomheder til at udvikle en forståelse af, hvilken type satser eller priser der kan opkræves for varer og tjenester, mens de stadig forbliver på eller i nærheden af ​​det, der er identificeret som standardprisen for disse produkttyper . Ideen med denne type strategisk benchmarking er ikke kun at have et indblik i, hvad forbrugere normalt er villige til at betale for produkterne, men også hvad førende virksomheder inden for branchen er i stand til at opkræve for disse produkter. Sammen med at udforske de faktiske standarder med hensyn til købsprisen indebærer pris benchmarking også at identificere alle grunde og rationaler bag prisen, herunder produktionsomkostninger og andre udgifter, der er afholdt af branchens ledere.

Det endelige mål med enhver pris benchmarking er at sikre, at prisstrukturen, der bruges af en bestemt virksomhed, er i tråd med strukturer, der anvendes af andre i branchen, især de konkurrenter, der i vid udstrækning anses for at være branchens ledere. For at opnå dette er tid og kræfter, der bruges på ikke kun at identificere de faktiske priser, som disse virksomheder bruger, men også grunden til, at disse satser er på de nuværende niveauer, meget vigtige. De fleste virksomheder indstiller priser baseret på en kombination af udgifter, der er afholdt under produktionen plus de satser, som forbrugerne er villige til at betale for de færdige varer og tjenester. Ved at se nøje på årsagerne bag den nuværende prisfastsættelse inden for en branche, kan virksomhedsejere muligvis identificere måder at tilføje værdi og lokke forbrugerne til at betale lidt mere for at få ekstramateriale. Alternativt kan de opdage, hvordan man fremstiller lignende kvalitetsvarer med mindre omkostninger, hvilket gør det lettere at indstille priser, der er under branchens benchmark.

Evaluering af pris benchmarking eller standarder inden for en branche kræver at identificere, hvilke virksomheder der betragtes som førende inden for denne branche. Dette gøres normalt ved at udpege virksomheder, der har været i forretning længere end de fleste af de andre industrideltagere, har en markant større markedsandel end andre og har et navn, der både er velkendt og respekteret blandt forbrugere. For det meste har disse virksomheder en tendens til at have tilstrækkelig indflydelse til at sætte standarderne for prisfastsættelse af varer og tjenester og opretholde denne indflydelse, fordi forbrugerne mener, at prisen er i overensstemmelse med kvaliteten. Når og som en konkurrent finder en måde at fremstille den samme type varer til en lavere pris, gør dette det muligt at generere mere overskud fra hver solgte enhed. Selv hvis den samlede salgsmængde aldrig kommer til at konkurrere med branchens førende, er det sandsynligt, at det at vælge at sælge produkterne til en pris, der er nær, men stadig er konkurrencedygtig med denne leder, genererer en stabil strøm af overskud, der kan opretholde virksomheden i et antal af år.

Det er meget vigtigt, at man løbende deltager i benchmarking af priser, da priserne kan og ændre sig over tid. Ændringer kan være nødvendige på grund af forskydninger i forbrugersmag, tendenser inden for økonomien, der enten øger eller mindsker den disponible indkomst for forbrugerne og endda prisen på de råvarer, der bruges til at producere varer og tjenester. Ved at tage sig tid til at bruge pris benchmarking for at sikre, at omkostningerne for forbrugerne forbliver på eller i nærheden af ​​branchestandarden, kan en virksomhed minimere indtægtstab på grund af ugunstige skift på markedet, samtidig med at de drager fordel af tendenser, der kan retfærdiggøre en prisstigning og giver virksomheden mulighed for at opnå større fortjeneste pr. solgt enhed.