Hvad er prisoptimering?

Prisoptimering er intet andet end processen med at bestemme den korrekte detailværdi af et forbrugerprodukt eller -tjeneste. Selvom det i princippet kan se ud til, at der ikke er en hel masse at overveje, dedikerer både producenter og detailforretninger en enorm mængde tid til prisoptimering for at sikre, at deres produkter vil sælge hurtigt, mens de stadig tjener fortjeneste. Hvis varen er for høj pris, sælges den muligvis ikke overhovedet, mens hvis omkostningerne reduceres for meget, vil butikken unødigt begrænse sin købekraft. Hver af producenterne bruger en prisoptimeringsformel baseret på den samlede efterspørgsel efter deres produkt, deres konkurrenceniveau og omkostningerne ved fremstilling af deres varer.

For eksempel kan en købmand have seks forskellige typer konserverede tomater. Selvom hvert af disse mærker kan være sammenlignende med hensyn til den samlede kvalitet, indstiller fabrikanter deres prisoptimering baseret på deres image hos forbrugerne. Et par af de konserverede tomater i supermarkedshylder kan være 20 til 30% mere end de generiske mærker, mens værdimærkerne konstant falder deres priser for at forblive det billigste brand inden for lokationen. At finde den perfekte balance mellem profit og værdi er i det væsentlige, hvad prisoptimering bestræber sig på at gøre, og fordi de relative værdier af varer og tjenester konstant ændres, er dette en uendelig opgave for de fleste virksomheder.

Det er umuligt at opnå en ordentlig prisoptimering uden at evaluere alle tre aspekter af formlen, for inden for ethvert geografisk område kan standarderne være helt forskellige for andre steder, hvor produktet sælges. Hvis en forbruger for eksempel skulle ringe til en reparatør på en ugedag, ville den angivne pris være meget mindre, end hvis de samme tjenester blev anmodet om i weekenden eller på en ferie. Butikker uden en stor mængde konkurrence kan også justere deres prisoptimering opad, mens franchiser i store byer normalt er nødt til at indstille deres priser meget lavere for at lokke kunderne til at komme ind i deres butik.

Et andet vigtigt aspekt af prisoptimering ville være den samlede salgsmængde for en bestemt virksomhed. Mens mange specialforretninger kun sigter mod at gøre et par høje profit-salg om ugen, vil andre forsøge at gennemføre tusinder af transaktioner for at generere indtægter. Hvis et bestemt prisoptimeringspunkt ikke lokker forbrugerne til at købe produktet, kan detailhandlere blive fristet til at drastisk reducere salgsmængden for hurtigt at sælge mange af disse varer. På den anden side, når forbrugere naturligt drages til et produkt, og det er efterspurgt, holder virksomhederne prisen høj for at få så meget overskud som muligt. Der er fordele i begge salgsfilosofier, og forbrugeren bestemmer i sidste ende, hvilket prisoptimeringspunkt, der betragtes som rimeligt af hendes daglige forbrugsvaner.