Hvad er prisopfattelse?
Prisopfattelse er en markedsføringsstrategi, der bruges af virksomheder til at øge det samlede salg. Selvom praksis ikke nødvendigvis forkert repræsenterer de produkter, der sælges, betragtes det ofte som en skjult eller lidt undercover -tilgang. Succesen med denne strategi er afhængig af forbrugerpsykologi, fordi budskabet skal overbevise kunderne om, at dyre varer ikke er så langt væk i pris fra billigere produkter. I sidste ende er det op til kunderne at beslutte, om produkter garanterer deres investering eller ej.
En virksomhed kan undertiden drage fordel af at nedtone værdien af avancerede produkter i stedet for at behandle dyre varer, som om de er specielle. Denne type psykologi kunne fungere på grund af prisopfattelse, hvilket er den måde, forbrugerne fortolker omkostningerne for varer på trods af den prismærke, der kan være knyttet til produkterne. Positionering af dyre produkter i det samme område som billigere lager kunne ændre en forbrugers prisopfattelse, så der ser ud til at væremindre af en uoverensstemmelse mellem high-end og low-end genstande.
Når der markedsføres et dyrt produkt for at opfylde et lignende formål som billigere genstande, kan det være mere acceptabelt for forbrugerne. Uden engang at vide det, kan kunderne muligvis sidestille dyre genstande med deres billigere kolleger, simpelthen på grund af den måde, elementerne markedsføres og placeres i en detailhandel. Efterfølgende er forbrugerne muligvis mere tilbøjelige til at betale mere for en vare blot som et resultat af prisopfattelse. Så længe kunder forstår en pris, der skal accepteres, selvom det er et resultat af strategisk markedsføringsindsats fra en detailhandler eller producent, kan de være overbeviste om at foretage et højere priser, der ellers ville blive ignoreret.
Prisopfattelse kunne arbejde mod en organisation, hvis en kunde føler sig bedraget. F.eks. Er agn og switch en anden marketingtaktik, som virksomheder kan bruge, når de udføres etisky. Det er praksis med at reklamere for en billig vare, men senere forsøge at sælge forespørgsel kunderne en højere pris. Detailhandlere kan styrke salget ved at bruge kundens forespørgsel som en mulighed for at skifte den billigere vare til et dyrere produkt. Kyndige forbrugere falder måske ikke for denne strategi, og prisopfattelse kan være en mindre overbevisende taktik, når kunderne allerede har besluttet at betale et vist beløb for en vare.
Virksomheder, der ikke søger at udnytte prisopfattelsen, ville i stedet fokusere på at give forbrugerne gennemsigtighed. Dette er en markedsføringsmetode, der forsøger at give så meget information og kontekst om et køb som muligt, herunder de potentielle risici forbundet med en vare. Efterfølgende er det mindre sandsynligt, at forbrugere foretager valg, som de senere kan fortryde.