Hvad er prisopfattelse?
Prisopfattelse er en markedsføringsstrategi, der bruges af virksomheder til at øge det samlede salg. Selvom fremgangsmåden ikke nødvendigvis fejlagtigt repræsenterer de produkter, der sælges, betragtes den ofte som en skjult, eller lidt undercover, tilgang. Succesen med denne strategi er afhængig af forbrugerpsykologi, fordi beskeden skal overbevise kunderne om, at dyre varer ikke er så langt væk i pris fra billigere produkter. I sidste ende er det op til kunderne at beslutte, om produkter berettiger deres investering eller ej.
En virksomhed kan undertiden drage fordel af at nedtone værdien af avancerede produkter i stedet for at behandle dyre varer, som om de er specielle. Denne type psykologi kunne fungere på grund af prisopfattelse, hvilket er den måde, forbrugere fortolker omkostningerne til varer på trods af den prismærke, der muligvis er knyttet til produkterne. At placere dyre produkter i det samme område som billigere lager kan ændre forbrugerens prisopfattelse, så der ser ud til at være mindre forskel mellem high-end og low-end varer.
Når et dyre produkt markedsføres for at opfylde et lignende formål som billigere varer, kan det være mere acceptabelt for forbrugerne. Uden engang at vide det, kan kunder måske sidde dyre ting med deres billigere modstykker, simpelthen på grund af den måde, hvorpå varerne markedsføres og placeres i en detailhandler. Efterfølgende kan forbrugere være mere tilbøjelige til at betale mere for en vare blot som et resultat af prisopfattelsen. Så længe kunderne forstår, at en pris er acceptabel, selvom det er et resultat af strategisk markedsføringsindsats fra en detailhandler eller producent, er de muligvis overbeviste om at foretage et køb med en højere pris, som ellers ville blive ignoreret.
Prisopfattelse kan virke imod en organisation, hvis en kunde føler sig bedraget. For eksempel er agn og switch en anden marketingtaktik, som virksomheder kan bruge, når de udføres etisk. Det er praksis at reklamere for en billig vare, men senere forsøge at sælge forespørgende kunder en pris, der er dyrere. Detailhandlere kan styrke salget ved at bruge kundens henvendelse som en mulighed for at skifte den billigere vare til et dyrere produkt. Kyndige forbrugere falder måske ikke for denne strategi, og prisopfattelse kan være en mindre overbevisende taktik, når kunderne allerede har besluttet at betale et bestemt beløb for en vare.
Virksomheder, der ikke søger at drage fordel af prisopfattelsen, vil i stedet fokusere på at give forbrugerne gennemsigtighed. Dette er en markedsføringsmetode, der forsøger at give så meget information og kontekst om et køb som muligt, inklusive de potentielle risici, der er forbundet med en vare. Efterfølgende er det mindre sandsynligt, at forbrugere foretager valg, som de senere kan fortryde.