Hvad er psykologiske priser?
Psykologisk prisfastsættelse er et forretningskoncept understøttet af ideen om, at kunder reagerer bedre på bestemte typer af priser og mere sandsynligt vil købe varer med disse priser. Oftest har sådanne priser slutcifre på ni, 99 eller 95, hvilket antages at gøre folk mere sikre på, at de får besparelser på, hvad de køber. For nogle virksomheder vil prisfastsættelse af noget til $ 19,99 i stedet for til $ 20 amerikanske dollars (USD) føre til, at forbrugerne tror, at de får en besparelse, og selv hvis denne besparelse kun er en krone, kan kunderne føle sig mere sikre på at foretage et køb.
Der er masser af historiske eksempler på psykologiske priser, der går tilbage til slutningen af det 19. århundrede, hvor avissælgere undertiden udnyttede denne taktik. I det 20. århundrede begyndte det at blive brugt med mere regelmæssighed, og nu er der butikker, der altid ser ud til at bruge det. En tur i en Walmart® vil afsløre mange eksempler på disse psykologiske priser, hvor det ser ud til, at næsten hver pris ender på 0,98, 0,99 eller 0,49 USD.
Ifølge dem, der mener, at den psykologiske prisfastsættelse er effektiv, kan dette nedsatte antal påvirke forbrugerne på adskillige måder. De ser måske kun på dollarværdien, og i varmen fra det bestemte indkøbsmoment kunne de undlade at anerkende, at centdelen kun kan være en krone eller to på en anden dollar. En pris på $ 9.99 læses muligvis som $ 9,00 i stedet for næsten $ 10,00. Dette kaldes undertiden den venstre cifrede effekt. Manglen på en rund, solid pris antyder også, at prisen er ved salg eller nedsat, selv når dette ikke er tilfældet.
Det bevidste og noget åbenlyse forsøg på at fastsætte priser er at få visse forbrugere tiltrukket af priserne og købe de tilgængelige varer, der er knyttet til. Det er interessant, at nogle virksomheder priser forskelligt for at appellere til hvad de mener kan være de andre kunders behov. Nogle virksomheder sætter priser på hele antallet for at formidle, at de har pålidelige, uændrede holdninger til kunder, og dette kan være tiltalende for visse kunder, der ikke rigtig leder efter et tilbud.
For den person, der føler sig påvirket af psykologiske priser, er der nogle gode måder at komme omkring dette på. Først skal folk handle med en lommeregner i hånden, så de kan ringe op til køb og se de virkelige omkostninger ved tingene, før de køber. Dette er især vigtigt i regioner, hvor moms er gældende. Bare tilføjelse af moms kan være et wake up call.
Den næste ting, der kan være til nytte, er at læse priser bagud. Fokuser altid først på centsdelen, der ofte udskrives mindre, og afrund den op til den nærmeste dollar. Derefter føjes det til den noterede dollarpris for at se et mere reelt estimat af prisen. Forbrugerne er temmelig vant til psykologisk prisfastsættelse, og med et par tricks kan de let minimere dens magt, især når de er opmærksomme på, at dette er købmandens forsøg på at påvirke dem og normalt ikke et forsøg på at spare forbrugere penge.