Hvad afsløres præference?

afsløret præference er en teori, der har at gøre med at bestemme forbrugernes købspræferencer ved at observere, hvordan disse forbrugere går i gang med at foretage deres køb. Ideen bag denne tilgang er at notere de faser, som forbrugerne gennemgår, når de beslutter mellem et udvalg af lignende produkter og i sidste ende træffer beslutningen om at vælge en bestemt mulighed. Det valgte produkt betragtes som den afslørede præference for forbrugeren, baseret på hans eller hendes individuelle proces med sammenligning, evaluering og ultimativt valg af et produkt over alle andre muligheder.

Det grundlæggende begreb om afsløret præference har eksisteret siden den sidste del af 1930'erne. Udviklet af Paul Samuelson fandt teorien, at det ved at observere de metoder, der blev anvendt af forbrugere, når de valgte produkter, var muligt at identificere, hvilke overvejelser der i sidste ende påvirkede køb af et bestemt produkt. Baseret på de data, der er opnået fra observationer, kunne producenter og detailhandlere eksponereLed disse påvirkninger på en måde, der ville motivere flere forbrugere til at tage den samme beslutning, hvilket i sidste ende genererer yderligere overskud for både producenter og sælgere.

Sammen med at bruge afsløret præference for at udvikle strategier, der er rettet mod at øge salget af eksisterende produkter, kan de data, der er afsløret af forbrugerne under udvælgelsesprocessen, også bane vejen for at udvikle nye produktlinjer. F.eks. Kan de opnåede oplysninger føre producenten af ​​et gulvrensningsprodukt til at bestemme, at brug af de samme præferencer, der er udstillet af forbrugere, herunder faktorer som effektivitet, duft og pris, til at udvikle et nyt vinduesrensningsprodukt ville resultere i den vellykkede lancering af det nye produkt. Fra dette perspektiv er afsløret præference ikke kun et værktøj til at forstå, hvorfor forbrugere køber de produkter, de gør snarere end andre tilbud på markedet, men også hvad der skal be gjort for at lokke de samme forbrugere til at omfavne et nyt produkt over andre muligheder, der allerede er tilgængelige for dem.

afsløret præference er kun en af ​​flere typer forbrugeranalyse, som virksomheder bruger til at måle den offentlige reaktion på deres produktlinjer. Ofte anvendes denne særlige forbrugerteori sammen med andre strategier til evaluering af potentialet for nye produkter under udvikling og også forbedring af produkter, der allerede er tilgængelige på markedet. Der er også forskellige tilgange til afsløret præference, idet ikke alle vurderinger af forbrugernes købsvaner giver mulighed for det samme sæt overvejelser, som forbrugere anvender i deres beslutningstagning.