Hvad er salgsomsætningen?
Nogle gange omtalt som en omsætning i lagerbeholdningen eller en lageromsætning er en salgsomsætning en måling af, hvor ofte og hvor meget af virksomhedens færdige varer der sælges inden for en bestemt periode. Virksomheder kan evaluere salgsomsætningen på en månedlig, kvartalsvis eller endda årlig basis, afhængigt af arten af de solgte produkter og driftsstrukturen i virksomheden. At bestemme salgsomsætningen i en periode eller endda en række perioder kan hjælpe en virksomhed med at foretage justeringer i produktionen, der hjælper med at forhindre, at høje varebeholdninger af færdige varer sidder i lagre, eller hjælper virksomheden med at justere produktionen, så der er nok færdige varer til rådighed til at imødekomme forbrugernes efterspørgsel i kommende perioder.
Med en salgsomsætning er det endelige mål for ethvert selskab at opnå en høj omsætningshastighed. Når omsætningen er høj, betyder det, at en betydelig procentdel af de færdige varer, der er til rådighed, sælges hurtigt i stedet foren lang periode. Fordelene ved en høj salgsomsætning inkluderer mindre skattepligt på de lagrede færdige varer, og muligvis en reduktion i mængden af lagerplads, der skal lejes for at huse disse varer mellem produktion og salg. På samme tid betyder en høj omsætning også, at de ressourcer, der er investeret i fremstilling af produkterne, genererer et hurtigere afkast fra kundesalg, hvilket giver virksomheden mulighed for at nyde et mere ønskeligt pengestrøm.
I modsætning hertil er en lav salgsomsætning ofte et tegn på, at virksomheden skal foretage nogle ændringer. Lav omsætning betyder, at salget til forbrugerne ikke er i balance med produktionshastigheden, hvilket resulterer i højere varebeholdninger af færdige varer. Dette oversættes til højere skatter på mængden af færdige varer, flere lagerudgifter til at huse produkterne, indtil de endelig sælger, og en længere periode for at generere indtægter fra REKilder, der bruges til at skabe de færdige varer. Når en lav salgsomsætning er til stede, vil virksomheden se efter måder at fremme yderligere salg, mens de også tager skridt til at begrænse produktionen til en vis grad, i det mindste indtil overflod af færdige varer reduceres til et rimeligt niveau.
Da salget kan gennemgå skift i volumen fra den ene periode til den næste, kan virksomheder spore historisk omsætning som et middel til at projicere, hvad der vil ske i fremtidige perioder og justere produktionen i overensstemmelse hermed. For eksempel, hvis et firma normalt oplever en nedgang i salget i løbet af tredje kvartal, begynder opsving i løbet af fjerde kvartal og derefter ser en dramatisk stigning i efterspørgslen i løbet af det første kvartal det følgende år, kan produktionsplaner tilpasses til at overholde tendensen og hjælpe med at holde salget omsættet noget mere afbalanceret fra det ene kvartal til det næste.