Hvad er omsætningen?
Nogle gange benævnt en omsætning på lager eller en lageromsætning, er en salgsomsætning en måling af hvor ofte og hvor meget af virksomhedens færdige varer der sælges inden for en bestemt periode. Virksomheder kan vurdere salgsomsætningen månedligt, kvartalsvis eller endda årligt afhængigt af arten af de solgte produkter og driftsstrukturen for virksomheden. At bestemme salgsomsætningen i en periode eller endda en række perioder kan hjælpe en virksomhed med at foretage justeringer i produktionen, der hjælper med at forhindre, at høje varebeholdninger af færdige varer sidder på lager, eller hjælper virksomheden med at justere produktionen, så der er nok færdigvarer på hånd for at imødekomme forbrugernes efterspørgsel i de kommende perioder.
Med en salgsomsætning er enhver virksomheds ultimative mål at opnå en høj omsætningshastighed. Når omsætningen er høj, betyder det, at en betydelig procentdel af de færdige varer, der er til rådighed, sælges hurtigt, snarere end at forsvinde i oplagring i en lang periode. Fordelene ved en høj salgsomsætning inkluderer mindre af en skattepligt på de lagrede færdige varer og muligvis en reduktion i mængden af lagerplads, der skal lejes for at huse disse varer mellem produktion og salg. Samtidig betyder en høj omsætning også, at de ressourcer, der er investeret i fremstilling af produkterne, genererer et hurtigere afkast fra kundesalg, hvilket giver virksomheden mulighed for at nyde et mere ønskeligt niveau af pengestrøm.
I modsætning hertil er en lav salgsomsætning ofte et tegn på, at virksomheden er nødt til at foretage nogle ændringer. Lav omsætning betyder, at salget til forbrugerne ikke er i balance med produktionshastigheden, hvilket resulterer i højere varebeholdninger af færdigvarer. Dette omsætter til højere afgifter på mængden af færdige varer, flere lageromkostninger til at huse produkterne, indtil de omsider omsættes, og en længere periode til at generere indtægter fra ressourcerne, der bruges til at oprette de færdige varer. Når der er en lav salgsomsætning, vil virksomheden lede efter måder at fremme momsalg og samtidig tage skridt til at begrænse produktionen til en vis grad, i det mindste indtil overskydningen af færdigvarer er reduceret til et rimeligt niveau.
Da salget kan gennemgå skift i volumen fra en periode til den næste, kan virksomheder spore historisk omsætning som et middel til at projicere, hvad der vil ske i fremtidige perioder, og justere produktionen i overensstemmelse hermed. For eksempel, hvis en virksomhed normalt oplever et fald i salget i tredje kvartal, begynder opsving i fjerde kvartal og derefter ser en dramatisk stigning i efterspørgslen i første kvartal det følgende år, kan produktionsplaner tilpasses til at overholde tendensen og hjælpe med at holde salgsomsætningen noget mere afbalanceret fra et kvartal til det næste.