Hvad er salgsvariation?
Salgsvarians er et udtryk, der bruges til at beskrive forskellen mellem de forventede eller budgetterede salgstall for et selskab og det samlede salgsmængde, der faktisk forekommer i den betragtede periode. Opdelingen af salgsvarians kan fokusere på samlet genereret eller indsamlet indtægt for perioden i sammenligning med forventede salgstall eller give en mere detaljeret oversigt, der tager højde for forskelle i enhedspriser. Ideelt set vil graden af salgsafvigelse være relativt lille, hvilket betyder, at forventningerne til omsætningen er meget tæt på det faktiske salgsvolumen, der finder sted.
Inden for salgsvariansen varierer detaljerne i sammenligningen mellem budgettal og faktiske tal. I nogle tilfælde vil afvigelsen se på det samlede salg kontra det forventede salg, hvilket giver faktiske monetære beløb som en del af sammenligningen. På andre tidspunkter kan processen være mere en salgsmængdevariance, med opmærksomheden fokuseret på forskellen mellem antallet af faktiske solgte enheder og antallet af enheder, der forventes solgt i løbet af denne tidsramme. En tredje tilgang fokuserer på enhedsprisen for de omhandlede varer og sammenligner den forventede enhedspris med den pris, som forbrugerne faktisk var villige til at betale for de solgte varer.
En af de nemmeste måder at forstå ideen om salgsvarians er at overveje en bager, der har forventet, at der i løbet af en uge vil sælges i alt 100 brød med pumpernickel til en given pris. Når denne uge er afsluttet, opregnes salget, og det konstateres, at kun 96 pumpernickelbrød faktisk blev købt af forbrugerne. Dette efterlader en salgsmængdevariance på en negativ fire, hvilket indikerer, at bageriet ikke presterede så godt som forventet.
Når salgsafviklingen er baseret på enhedsprisen, vil resultatet være gunstigt, hvis den faktiske solgte mængde producerer mindst det forventede indtægtsbeløb for perioden. Dette betyder, at selv hvis nogle af enhederne sælges til salgspriser, der resulterede i at sælge flere enheder end forventet, anses salgsvariansen stadig for gunstig, da det samlede salgstall overstiger de forventede indtægter i perioden. Hvis den lavere salgspris ikke stimulerer momsalg, der udgør forskellen, vil salgsafviklingen udtrykkes som et negativt resultat snarere end et positivt.
Analyse af salgsvarians kan hjælpe en virksomhed med at foretage justeringer i produktionen og indstillingen af priser, der hjælper med at holde omkostningerne inden for grund og tiltrække opmærksomhed fra kunder, der resulterer i salg. Ved hjælp af denne tilgang er det muligt at opretholde en opgørelse over færdige varer, der imødekommer kundernes efterspørgsel både med hensyn til enheder og enhedspriser. Det hjælper igen med at holde driftsudgifterne inden for rimelighed og giver virksomheden mulighed for at realisere det højeste niveau af fortjeneste fra hver solgte enhed.