Hvad er Scatter Advertising?
Scatter-reklame er en markedsførings- og reklametilgang, der involverer at gøre brug af salgsfremmende salgssteder på et behov, snarere end som en del af en struktureret og fokuseret reklamekampagne. Generelt er scatter-reklame ikke nødvendigvis fokuseret på at nå en bestemt demografisk, men kaster et bredt net i håb om at nå de rette mennesker til det rigtige tidspunkt. Det er ikke usædvanligt for virksomheder og andre organisationer at bruge scatter-reklame som et supplement til deres vigtigste reklameindsats.
Et godt eksempel på brugen af scatter-reklame har at gøre med brugen af tv-reklame. Meget af omkostningerne ved drift af et kabel- eller transmissionsnetværk dækkes af annonceindtægter. Sponsorer, der ønsker at nå specifikke demografier, vil arrangere afvikling af annoncer i forbindelse med programmering eller det tidspunkt på dagen, der mest sandsynligt sætter deres produkter foran deres målgrupper. Dette betyder, at meget af reklamer, der udføres på tv, er forsætlig, fokuseret og betragtes som målrettet snarere end spredt.
En sponsor kan dog også vælge at lejlighedsvist købe lufttid i tidsvinduer, der ligger uden for deres målrettede tv-reklame. Lufttiden er normalt mindre ønskelige områder i programmeringsplanen, som ikke allerede er begået på lang sigt over for andre sponsorer. Da pletterne ikke nødvendigvis er rettet mod at nå kernepublikummet, omtales indsatsen som scatter-reklame; det kan nå ud til potentielle kunder i den mest ønskelige demografiske, eller det kan nå et nichemarked, der er mere eller mindre uudnyttet af virksomheden indtil dette tidspunkt.
Mens scatter-reklame normalt ikke resulterer i salg, der konkurrerer med en målrettet reklametilgang, har metoden vist sig at være rentabel. I nogle tilfælde åbner brugen af scatter-reklame adgang til en helt ny markedssektor, som virksomheden aldrig drømte om at ville svare så gunstigt på deres produkter. På andre tidspunkter identificerer scatter-marketing et nichemarked, der aldrig vil være stort, men som er værd at være opmærksom i den overordnede marketingstrategi.
Nogle gange omtalt som resterende reklame, har scatter-reklame potentialet til at forbedre målrettede reklamekampagner og give inspiration til fremtidige reklamer. Da scatter-reklame ofte anvender brugen af lufttid, som tv-netværk og -stationer har problemer med at udfylde med reklamer, er omkostningerne til at deltage i scatter-reklame ofte væsentligt mindre end andre former for kampagner. Virksomheden taber således relativt lidt ved at bruge scatter-annoncering, mens den står for at opnå en betydelig gevinst ved indsatsen.