Hvad er Shopper Marketing?
Shopper marketing er en form for markedsføring, der fokuserer på at appellere til mennesker, der er aktivt i gang med at købe produkter. Dette adskiller sig fra markedsføring målrettet mod forbrugere generelt for at få dem til at købe produkter, selvom denne type markedsføring spiller en rolle i shoppermarkedsføringskampagner. I hovedsagen er shoppermarkedsføring markedsføring i købsmiljøet, hvad enten det er en detailbutik, et websted eller en grossist. Ikke alle virksomheder bruger shoppermarkedsføring som et værktøj, men dem, der gør, kan forfølge omfattende reklamekampagner for at få deres meddelelser ud.
Mange mennesker, der kommer ind i købmandsforretninger, stofbutikker og lignende typer detailmiljøer, kender shoppermarkedsføring, selvom de ikke er opmærksomme på det. De omhyggeligt arrangerede udstillinger af slik og magasiner i kassen er et fremragende eksempel på salg til shoppere. Disse skærme er designet til at appellere til impulskøbere, og der tænkes meget på valg af produkter, og hvordan de vises for at appellere til bestemte typer shoppere. For eksempel kan en high-end købmand vise gourmetmadsmagasiner i registre.
En vigtig del af shoppermarkedsføring involverer at identificere forskellige shoppingdemografier og lære mere om, hvordan shoppere generelt opfører sig. Forskning i shopping har givet et væld af oplysninger om, hvordan folk træffer købsbeslutninger i detailmiljøer. Det har også leveret shopper-profiler, lige fra mennesker, der er meget fokuserede og som er afhængige af en meget specifik indkøbsliste til afslappede browsere.
Ved at identificere forskellige typer shoppere og deres opførsel kan marketingfolk udvikle målrettet markedsføring, der er beregnet til at tale direkte til specifik demografi. Folk har en tendens til at reagere mest på reklamer, der føles personaliserede og måske føler mere en forbindelse med mærker, der forsøger at slå en personlig note. Med shoppermarkedsføring er målet at nå ud til folk, når de handler for at tilskynde dem til at købe specifikke produkter og opbygge brand loyalitet over tid.
Shoppermarkedsføring inkluderer produktemballage, i butiksskærme, kooperativ reklame, hvor producenter og detailhandlere deler annonceringsomkostninger, brandmarketing og omhyggeligt målrettet salg. Et centralt aspekt af shoppermarkedsføring er, at det involverer samarbejde mellem producenter og detailhandlere. For eksempel kan en producent muligvis lave en forfremmelse hos en bestemt forhandler, der opfordrer folk til at købe sine produkter i den pågældende detailhandler, og samtidig tilbyde krydskampagner for mærker, produkter og detailhandlere.