Hvad er strategisk gruppeanalyse?
Virksomheder, der sælger lignende produkter eller tjenester til det samme segment af befolkningen, er i en strategisk gruppe. F.eks. Er en fin restaurant og en fastfood-restaurant begge restauranter, men virksomhederne vil være i forskellige strategiske grupper, fordi de typisk ikke har de samme kunder. Tilsvarende tjener en modebutik og en fin spisestue den samme kundekreds, men er i forskellige strategiske grupper, fordi virksomhederne tilbyder forskellige produkter. Undersøgelsen af virksomheder, der fungerer inden for den samme strategiske gruppe, kaldes strategisk gruppeanalyse.
Denne type analyse diskuteres ofte i forbindelse med markedsfokus. Markedsfokus opdeler forbrugerbefolkningen i markedssegmenter, der deler egenskaber som uddannelsesniveau, indkomst, alder og køn. Virksomheder undersøger de generelle præferencer for markedssegmenter og bruger derefter disse præferencer til at gearprodukter og tjenester mod specifikke markedssegmenter, der betjenes af strategiske grupper.
Målene for strategisk gruppeanalyse varierer afhængigt af flere strategiske koncernegenskaber, herunder markedets størrelse, mangfoldigheden af de tilbudte produkter, den geografiske nærhed af de konkurrerende virksomheder, og hvor produkterne sælges. Branding, marketing, kvalitet og pris er også faktorer, der skal overvejes. F.eks. Kan et firma, der betjener forbrugere, der værdsætter lave priser, foretage en analyse for at bestemme, hvor konkurrenters produkter falder i skalaen med lav pris og kvalitet. Resultaterne af denne gruppeanalyse kan muligvis hjælpe virksomheden med at bestemme, hvordan man prissætter produkter og indstiller kvalitetskontrol.
En virksomhed kan muligvis bruge dette analytiske værktøj til at identificere konkurrenter og bestemme, hvordan virksomheder inden for gruppen konkurrerer. Virksomheder, der lancerer et nyt produkt, kan muligvis foretage en analyse for at bestemme, hvordan de skal konkurrere, når de kommer ind på markedet. Oprettelse af et kort over, hvilke virksomheder der betjener hvert markedssegment, hjælper analytikere med at finde de markeder, der overhovedet betjenes eller ikke betjenes af de eksisterende strategiske grupper.
Produktpositionering og differentiering er to strategiske marketingteknikker, der drager fordel af strategisk gruppeanalyse. Positionering betyder at sikre, at et produkt indtager et unikt sted i forbrugerens sind, og differentiering betyder, at et produkt virker anderledes end konkurrerende produkter. I begge tilfælde kan det at have en konkurrencedygtig referenceramme bidrage til at få et produkt til at synes unikt bedre end andre produkter i den samme strategiske gruppe.