Hvad er testmarkedsanalyse?
En testmarkedsanalyse er en type evaluering, der bruger data indsamlet fra et udpeget testmarked til at bestemme fremtidige bestræbelser på at markedsføre et produkt eller en gruppe af produkter inden for den udpegede demografiske. Selvom der ikke anvendes en enkelt strategi til at analysere resultaterne relateret til et givet testmarked, er det generelle mål at bruge dataene til at forbedre markedsføringsteknikkerne, der bruges til at markedsføre produkterne og muligvis endda foretage ændringer i nogle aspekter af produkterne selv, hvis dataene angiver, at handlingstype er nødvendig. En korrekt oprettet og udført testmarkedsanalyse kan gøre forskellen mellem svigt i et produkt på et eller flere forbrugermarkeder og med succes at lancere og udvide kundegrundlaget for det produkt.
Der er flere elementer, der ofte er en del af enhver form for testmarkedsanalyse. Et vigtigt aspekt har at gøre med, hvordan information om produktet videresendes til det udpegede testmarked. Tanken er at evaluere disse mekanismer og sikre, at de passer godt til kundedemografien, der er involveret i testmarkedet. For eksempel, hvis dette marked er sammensat af forbrugere i alle aldre og køn, der er bosiddende i by eller by, vil fokus ofte være på, hvor vellykket brugen af lokal radio- og tv-reklame er til at uddanne forbrugere om fordelene ved produktet, versus ved hjælp af trykte annoncer eller endda online-annoncering på lokalt ejede websteder.
Testmarkedsanalysen vil også behandle den faktiske anvendelse af det pågældende produkt, og hvordan disse anvendelser forholder sig til behovene og ønskerne for den demografiske del, der er inkluderet i testmarkedet. Dette går ofte hånd i hånd med at sikre, at forbrugerne bliver informeret om produktet gennem de mest sandsynlige forretninger, da identificering af produktets potentielle anvendelser kan være en væsentlig komponent i reklameindsatsen. Ved at sikre, at forbrugere på testmarkedet forstår, hvordan de bruger produktet korrekt, er det lettere at bestemme, om de tilsigtede anvendelser er af interesse for disse forbrugere og sandsynligvis vil motivere dem til at foretage et køb.
Et andet vigtigt aspekt af testmarkedsanalysen er at bestemme, om forbrugere kan finde produktet og købe det med relativt lethed. Her er fokus på at sikre, at samlingen af detailbutikker eller online-steder, hvor produktet sælges, er kendt og regelmæssigt besøges af den ønskede demografiske. Dette betyder, at hvis produktet er beregnet til at appellere til en demografi, der fokuserer på husholdninger med lav indkomst, vil analysen afsløre, at placering af produktet i rabatbutikker ville være en bedre fremgangsmåde end at forsøge at sælge det i avancerede butikker.
Den nøjagtige kombination af elementer, der findes i en testmarkedsanalyse, vil variere, afhængigt af størrelsen og egenskaberne for selve testmarkedet. Små lokale virksomheder såvel som multinationale virksomheder kan engagere sig er denne type analyse som en måde at raffinere et produkt, dets emballage og endda den samlede markedsføringskampagne ved at teste produktet på begrænsede markeder, inden de går i gang i en storstilet produktlancering. De oplysninger, der er opnået under analysen, kan spare en masse penge senere og øge chancerne for, at produktet når de rigtige forbrugere og i sidste ende får succes.