Hvad er mærkeudviklingsindekset?

Mærker konkurrerer konstant med andre mærker, der har lignende produkter. Hvert brand ønsker at have den højeste procentdel af salget og få den bedste fortjeneste. Mærkeudviklingsindekset (BDI) er en måling, der bruges i markedsføring for at bestemme, hvor godt salget klarer sig i et bestemt område eller blandt en bestemt demografisk. Der er ikke noget standardindeks for godt eller dårligt brandudviklingsindeks, fordi værktøjet primært bruges til markedsføringsformål. Ved at forstå, hvor et brand's BDI er den højeste, kan marketingfolk identificere både effektive markedsføringsområder og områder, hvor der skal foretages ændringer.

For at beregne mærkeudviklingsindekset skal et firma vide, hvor meget af det salgsmarked, det kommandoerer i et bestemt område, og hvor mange mennesker der er i området. At se på salgstallene og se, hvor mange af disse salg, der kom fra et bestemt område, kan hjælpe marketingfolk med at bestemme den første faktor. Befolkningsprocent afhænger af det område, der studeres, f.eks. En stat eller region. Hvis en region repræsenterer 30 procent af landets befolkning, er 30 det antal, der bruges i formlen.

Der er to trin til beregning af et mærkeudviklingsindeksnummer. Først ganges salgsprocenten med 100. Hvis den region, der undersøges, repræsenterer 20 procent af mærkets salg, er det anvendte antal 2.000, fordi 20 ganget med 100 er 2.000. Dette tal divideres derefter med befolkningsprocenten - i dette eksempel 30 - hvilket fører til et svar på cirka 67 ud af en mulig score på 100. Et højt mærkeudviklingsindeksnummer betyder, at mærket kontrollerer en stor mængde salg i det studerede område sammenlignet med befolkningens størrelse.

Ved at bruge dette nummer kan marketingfolk finde ud af, hvordan de bedst kan målrette deres målgruppe. I områder med et højt mærkeudviklingsindeks vil virksomheden sandsynligvis fortsætte markedsføringen, da det er for at holde kunderne loyale og at forsøge at konvertere dem, der endnu ikke køber mærkets produkter. Hvis antallet er lavt, kan virksomheden beslutte enten at stoppe markedsføringen, fordi det er nytteløst, eller det kan vælge at øge markedsføringen, fordi antallet af potentielle kunder, der skal nås, er den ekstra indsats værd. Dette afhænger i vid udstrækning af virksomhedens marketingbudget, og hvor lave tallene er for området.