Hvad er den første-mover fordel?

First-mover fordel, eller FMA, er den fordel, der opnås ved at være det første firma i et helt nyt markedssegment. Nogle gange giver den første bevægelsesfordel et selskab en fordel, der kan være vanskelig eller endda umulig for andre markedsdeltagere at overvinde. Det første firma i et givet markedssegment kan ofte tage kontrol over ressourcer, som efterfølgende deltagere muligvis ikke er i stand til at kopiere. Den første mover på et marked kan undertiden oprette adgangsbarrierer, der gør det vanskeligt for nye konkurrenter at komme ind på markedet.

Første bevægelsesfordel er mest synlig, når et stort firma først kommer på markedet, da et lille firma muligvis ikke er i stand til at ekspandere hurtigt nok til at udnytte fordelen. Hvis et lille firma ikke er i stand til at udnytte first-mover-fordelen, kan et større firma komme med og konkurrere, hvor det lille firma ikke kunne, og derved nyde det, der kaldes second-mover-fordel. Den første betydningsfulde deltager på et marked nyder typisk store fortjenstmargener og fordelene ved et monopol, indtil efterfølgende virksomheder kommer ind på markedet og skaber en konkurrencedygtig atmosfære. Afhængigt af produktet og branchen kan det tage nogen tid, før konkurrenterne kan komme ind på markedet, hvilket gør first-mover-fordelen til en betydelig fordel.

Da omkostningerne til at blive den første virksomhed, der kommer ind på et givet marked, kan være betydningsfulde, er et firma nødt til omhyggeligt at veje omkostningerne og fordelene ved den første mover-fordel. Et selskab vil drage fordel af en omhyggelig analyse af sin strategiske ledelse for at afgøre, om fordelene forbundet med first-mover fordel opvejer omkostningerne. Virksomheden bliver nødt til at overveje omkostningerne til at skabe det nye markedssegment og markedets potentielle størrelse samt udsigterne til konkurrence.

En første mover skal være i stand til at generere eller udnytte netværkseffekten for at hjælpe produktkategorien og i forlængelse af sit eget produkt få accept på markedet. Netværkseffekten refererer til konceptet, at jo flere brugere der er af et nyt produkt eller tjeneste, jo mere værdifuld er det for alle disse brugere. Det klassiske eksempel på netværkseffekten er telefonen. Jo flere mennesker der har telefoner, jo mere værdifulde er de for alle, der har en. At skabe værdi for brugere af et produkt ved at udvide markedet gennem netværkseffekten forbedrer first-mover-fordelen.