Hvad er MLM-branchen?

Marketing på flere niveauer er også kendt som MLM-branchen. Det er både et system, hvor en person køber et produkt med rabat og sælger det for en fortjeneste og en forretningsmulighed, hvor yderligere sælgere rekrutteres. Mange virksomheder i MLM-branchen har salgsaktiviteter over hele verden med hundreder af tusinder af uafhængige distributører, der sælger og rekrutterer. De fleste betragter kompensationsplanen som den vigtigste indikator for, om en salgsorganisation er i MLM-branchen.

Det var i USA i 1945, at de fleste betragter MLM-branchen som blevet oprettet, da det californiske vitaminfirma begyndte at sælge Nutrilite ™-vitamintilskud gennem uafhængige salgsrepræsentanter under en ny kompensationsplan. Kendetegnene for planen omfattede et påkrævet niveau for personlig salg af produkterne, fortjeneste ved den enkelte repræsentants salg og provision på salg af enhver, den person, der blev ansat, og bonusser baseret på salg og rekrutteringsvolumen og konsistens. Provisioner blev også optjent på rekruttering af rekrutter med flere tilladte rekrutteringsniveauer. Disse flere niveauer blev kaldt en teamleders downline.

I en typisk MLM-organisation introduceres et potentielt nyt teammedlem først til det produkt eller den service, der tilbydes gennem en uafhængig repræsentant. Ofte introduceres forretningsmuligheden for at sælge produktet ved det første salg. Potentielle salgsrepræsentanter kræves normalt for at købe en given mængde af produktet og et startkit, deltage i træning og sælge produktet til et bestemt antal nye kunder. Når disse krav er opfyldt, frigives typisk den nye salgsrepræsentant for at begynde at etablere sin egen downline.

Hjemmekontoret for en virksomhed i MLM-branchen tilbyder normalt en række back office-supportaktiviteter. Disse kan omfatte reklame, en web-tilstedeværelse, betalingsbehandling, forsendelse, træning og udbetaling af provision. Hjemmekontoret afholder ofte salgs- og rekrutteringskonkurrencer, hvor præstationer på givne niveauer tjener penge, priser, rejser og anerkendelse.

Virksomheder i MLM-branchen tilbyder en bred vifte af produkter gennem de uafhængige distributører. Produkter inkluderer kosttilskud, kosmetik, husholdningsprodukter, vin og køkkengrej blandt mange andre. MLM-branchen tilbyder også tjenester såsom forudbetalte juridiske tjenester og livs- og sundhedsforsikring.

Nogle virksomheder i MLM-branchen er blevet beskyldt for at være pyramideordninger. I et pyramideskema er der ikke noget reelt salg af produkter til nogen uden for downline; fortjeneste er kun resultatet af at sælge til dem, en person har overbevist om at sælge. En ægte MLM-organisation kræver, at dens distributører sælger til dem uden for downline.