Hvad er forholdet mellem reklame og salgsfremmende strategi?

Annoncering og salgsfremmende strategi er to symbiotiske markedsføringsmetoder i erhvervslivet. På mange måder er en salgsfremmende strategi en undergruppe af en virksomheds overordnede reklamestrategi. Annoncering bruger flere måder til at informere og uddanne forbrugere om en virksomheds varer eller tjenester. Salgsfremmende strategier kan omfatte ting som kuponer, rabatter og loyalitetsincitamenter. Formålet med at forbinde reklame og salgsfremmende strategi er at få forbrugerne til at købe flere varer, end de planlagde at købe.

Marketing og reklame er "pull" -strategier, der kræver, at et firma bruger penge for at pådrage sig overskud. For eksempel kan en virksomhed deltage i en reklamekampagne, der resulterer i reklametavler, der reklamerer for virksomhedens varer og tjenester. Dette "trækker" forbrugere ind i virksomhedens placering i håb om, at de vil købe varer og tjenester. Reklametavlerne er muligvis en del af en langsigtet reklameplan, men salgsfremmende strategier er kortvarige planer for at øge salget. Virksomheden er muligvis nødt til at ændre reklametavler eller andre reklamekampagner for at udføre en salgsfremmende strategi.

Nøglen til en vellykket reklame- og salgsfremmende strategi er at have et målbart system på plads til at vurdere resultaterne. Derfor bruger mange virksomheder kuponer eller rabatter som en salgsfremmende strategi. For eksempel kan et firma placere en reklame i en lokal avis med en vedhæftet kupon. Forbrugerne skal medbringe kuponen for at modtage besparelserne i salgsfremmende strategi. Succesen med denne kampagne er målbar, fordi virksomheden kan spore, hvor mange kunder, der har brugt kuponen.

Et andet led i forholdet mellem reklame og salgsfremmende strategi er partnerskab mellem to eller flere virksomheder for at øge overskuddet. For eksempel kan et legetøjsfirma muligvis give en fastfood-restaurant mulighed for at give legetøj væk med sine børnenes måltider. Denne salgsfremmende strategi kan øge overskuddet for begge virksomheder. Legetøjsselskabet sælger varer til restaurantfirmaet og tjener fortjeneste. Legetøjets popularitet kan øge salget af børnenes måltider under salgsfremmende strategi og øge salget for restauranten.

Med alle de oplevede fordele ved reklame og salgsfremmende strategi, kan der være ulemper. For eksempel varer reklamestrategien ofte i en fast periode. Når det er forbi, kan salget muligvis gå ned og resultere i lavere overskud fra reduceret salg. I andre tilfælde kan konkurrenter også henvende sig til salgsfremmende strategier, så de kan øge deres salg og påvirke hvert konkurrerende selskabs andel af markedet. Dette scenarie kan gøre det vanskeligt at vurdere succesen med en reklame- og salgsfremmende strategikampagne.