Hvad er prisens rolle i marketingmixen?

Prisens rolle i marketingmixen er at definere den prisstrategi, der bedst tiltrækker dem inden for virksomhedens målmarked. Når man diskuterer dette problem, er prisen på produktet, rabatter, segmentering og finansieringsmuligheder inkluderet. At sætte en pris indebærer, at man bestemmer, hvad målmarkedet er parat til at betale, omkostningerne til at producere produktet, og hvad konkurrenterne opkræver.

Udvikling af prisafsnittet i en virksomheds marketingmiksstrategi inkluderer forskning inden for sit målmarked. Virksomheden er nødt til at bestemme, hvad kunderne er villige til at betale, hvilket ofte kan være vanskeligt, hvis produktet eller tjenesten er unik eller markant anderledes end det, der i øjeblikket tilbydes. Hvis dette er tilfældet, kan virksomheder bruge undersøgelser og teste marketingteknikker for at få indsigt i, hvilke prispoint der er optimale.

Omkostningerne ved produktion af produktet eller tjenesten er også inkluderet i prisen, og det bestemmer den nedre grænse, for hvilken prisen kan indstilles. Salgsprisen skal altid være højere, end det koster at fremstille produktet for at opnå en fortjeneste. Den marginale fortjeneste kan beregnes for at bestemme, hvor meget fortjenesten der er pr. Solgt vare.

Komponenter af pris i marketingmixen inkluderer ikke kun den faktiske pris på produktet, men også rabatter og tilgængeligheden af ​​finansiering for kunderne. For eksempel kan en virksomhed finde det bedre at segmentere sit marked for at tilbyde forskellige prisindstillinger. Dette gøres ofte, når softwarevirksomheder opretter hjemme- og forretningsversioner af deres produkter, for eksempel med forretningsversionen med et højere prispoint. Hvis virksomheden vil tilbyde nedsatte priser eller muligheder for sine kunder til at finansiere, skal detaljerne også inkluderes i markedsføringsstrategien.

Det kan også være en fordel at sammenligne prisstrategier med konkurrencen. En virksomhed bør bestemme på hvilket grundlag den ønsker at konkurrere, f.eks. Ved at blive en prisleder, tilbyde den højeste kvalitet eller blive et luksusmærke. Efter at have bestemt dette, bør virksomheden derefter fastsætte sin pris passende i forhold til sine konkurrenter. For eksempel, hvis virksomheden ønsker at blive positioneret som at have den højeste kvalitet, vil den ikke ønsker at sælge sit produkt til en billigere pris end andre på markedet.