Hvad er merværdi salg?
Værditilvækstsalg er en salgsmetode, der ikke kun involverer at sælge varer og tjenester baseret på egenskaberne i selve produkterne, men også de yderligere fordele, som kunderne får som et resultat af at foretage dette køb. Målet er ofte at tiltrække en forbrugers opmærksomhed ved at bemærke de grundlæggende fordele ved de betragtede produkter og derefter gå videre for at identificere yderligere fordele, der kan være særlig nyttige for denne kunde. Til tider involverer merværdi -salg, der gør hjælpeprodukter til rådighed til nedsatte priser, når hovedproduktet købes, eller tilbyder en form for andre incitamenter, som forbrugeren kan drage fordel af på et senere tidspunkt.
En af de mere almindelige tilgange til værdi tilføjet salg er at notere en funktion, der følger med det andet produkt end de funktioner, som forbrugeren oprindeligt blev tiltrukket af. For eksempel en ulemperUmer har muligvis brug for en pålidelig hjemmetelefon og ønsker muligheden for at tilpasse ringetoner og gemme et vist antal telefonhukommelser i enhedens hukommelse. Sælgeren finder en enhed, der giver alle disse fordele til en pris, som forbrugeren finder rimelig. Derudover bemærker sælgeren, at enheden også inkluderer en højttalertelefonfunktion, der kan nydes ved at købe en lille ekstern højttaler, der giver lydproduktion af høj kvalitet og håndfri telefonsamtaler. Da den eksterne højttaler kan købes med en betydelig rabat, hvis den købes på samme tid som telefonen, vælger forbrugeren ikke at købe en, men to varer fra sælgeren.
En anden tilgang til værdi tilføjet salg involverer at tilbyde noget gratis, hvis forbrugeren griber ind nu snarere end senere. For eksempel kan en bilforhandler tilbyde en køber chancen for at sikre en udvidet garantiplan gratis, hvis kunden vil købe en bil inden forretningen den dag. Rationale er, at køberen sandsynligvis ville købe den udvidede plan alligevel, så at købe bilen i dag snarere end i morgen sparer penge på lang sigt.
Værditilvækst salg kan også være i form af at tilbyde rabatter på relaterede produkter, der ikke er direkte produceret af sælgeren, normalt i form af en rabatkupon eller en voucher -kode. For eksempel kan et supermarked muligvis tilbyde rabatkuponer til billetter til en lokal forlystelsespark, hvis køberen køber et minimumsbeløb af dagligvarer inden for en bestemt tidsperiode. På samme måde kan producenten af ketchup -produkter tilbyde rabatter på hamburger eller hotdogboller lavet af en forretningspartner, når forbrugeren vælger at købe en bestemt mængde ketchup. For at opnå det ønskede resultat skal salg af værditilvækst tilbyde kunden noget ud over, hvad de forventede at få, og det ekstra skal noget også imødekomme et behov eller ønsker, der bringer klienten yderligere tilfredshed.