Hvad er værditilvækstssalg?
Værditilvækstssalg er en salgsmetode, der ikke kun involverer salg af varer og tjenester, der er baseret på produkternes egenskaber, men også de ekstra fordele, som kunderne får som følge af dette køb. Målet er ofte at tiltrække en forbrugers opmærksomhed ved at bemærke de grundlæggende fordele ved de produkter, der overvejes, og derefter gå videre for at identificere yderligere fordele, der kan være særlig nyttige for den kunde. Til tider indebærer salg af værditilvækst at gøre hjælpeprodukter tilgængelige til nedsatte priser, når hovedproduktet købes, eller tilbyde en form for andre incitamenter, som forbrugeren kan drage fordel af på et senere tidspunkt.
En af de mere almindelige tilgange til salg af merværdi er at notere sig en funktion, der følger med det andet produkt end de funktioner, som forbrugeren oprindeligt blev tiltrukket af. For eksempel kan en forbruger have brug for en pålidelig hjemmetelefon og ønske evnen til at tilpasse ringetoner og gemme et vist antal telefonminder i enhedens hukommelse. Sælgeren finder en enhed, der giver alle disse fordele til en pris, som forbrugeren finder rimelig. Derudover bemærker sælgeren, at enheden også indeholder en højttalertelefonefunktion, der kan nydes ved at købe en lille ekstern højttaler, der giver lydproduktion af høj kvalitet og håndfri telefonsamtaler. Da den eksterne højttaler kan købes med en betydelig rabat, hvis den købes på samme tid som telefonen, vælger forbrugeren ikke at købe en, men to varer fra sælgeren.
En anden tilgang til salg af merværdi involverer at tilbyde noget gratis, hvis forbrugeren griber ind nu snarere end senere. For eksempel kan en bilforhandler tilbyde en køber chancen for at sikre en udvidet garantiplan gratis, hvis kunden vil købe en bil inden forretningens afslutning den dag. Begrundelsen er, at køberen sandsynligvis vil købe den udvidede plan alligevel, så at købe bilen i dag snarere end i morgen sparer penge i det lange løb.
Værditilvækstssalg kan også være i form af at tilbyde rabatter på relaterede produkter, der ikke direkte produceres af sælgeren, normalt i form af en rabatkupon eller en kuponkode. F.eks. Kan et supermarked tilbyde rabatkuponer for billetter til en lokal forlystelsespark, hvis køberen køber et minimumsmængde dagligvarer inden for en bestemt tidsperiode. På samme måde kan producenten af ketchup-produkter tilbyde rabatter på hamburger eller hotdogs-boller lavet af en forretningspartner, når forbrugeren vælger at købe en bestemt mængde ketchup. For at opnå det ønskede resultat skal salg af værditilvækst tilbyde kunden noget ud over, hvad de forventede at få, og det ekstra noget skal også imødekomme et behov eller ønsker, der bringer kunden yderligere tilfredshed.