Hvad er værdibaseret prisfastsættelse?
Værdibaseret prisfastsættelse er en prisstruktur, der er baseret på ideerne om værdi, som forbrugeren besidder i stedet for andre faktorer. Med denne strategi forsøger en virksomhed at prissætte sine produkter i henhold til hvad kunden mener, at en korrekt værdi er. Andre strategier er baseret på varens omkostninger eller på specifikke fortjenstmargener, men denne strategi bruger ingen af disse målinger. Fordelene ved denne tilgang er øget rentabilitet, enkelhed og evnen til at forstå kunderne bedre.
Værdibaseret prisfastsættelse er en prisfastsættelsesform, der bruges af mange virksomheder på markedet i dag. I stedet for at basere priserne på en bestemt fortjenstmargen oven på produktets omkostninger, forsøger virksomheden at bestemme, hvor meget en person vil betale for produktet. Dette skaber en situation, hvor virksomheder skal være meget i harmoni med deres kunder.
For at bestemme, hvor meget kunderne er villige til at betale for et produkt, er virksomheden nødt til at udføre en hel del forskning. Mange gange kommer denne forskning i form af undersøgelser eller kundepaneler. Virksomheden vil prøve at se, hvad kunder synes, at den iboende værdi af produktet er med denne forskning.
Virksomheder, der ikke bruger denne metode til prisfastsættelse, kan muligvis efterlade fortjeneste på bordet. Kunder har normalt en idé i hovedet om, hvor meget et produkt skal koste. Når virksomheden priser sine produkter på dette niveau, vil det være i stand til at optimere salg og fortjenstmargener. I nogle tilfælde vil virksomheder, der ikke bruger værdibaseret prisfastsættelse, beslutte en pris, der er anderledes end den opfattede værdi. Når dette sker, kan det reducere salgsvolumen eller ikke fange så meget overskud, som det ville have været muligt med den rigtige prisfastsættelse.
En af fordelene ved denne prisstrategi er, at den er enkel at implementere. Den sværeste del af det er kundeforskningen. Når dette er afsluttet, kan virksomheden blot prissætte sine produkter. Det behøver ikke at bruge komplicerede formler for at nå frem til prisen for hvert produkt. Dette gør det lettere for virksomheden og sparer samlet set tid.
En anden fordel ved at bruge værdibaseret prisfastsættelse er, at virksomheden vil være i stand til at forstå sine kunder bedre. Virksomheden er nødt til at lægge en masse ressourcer på at forske på sine kunder, og det fører ofte til profitable ideer. Værdibaseret prisfastsættelse kan gøre en virksomhed mere synkroniseret med sine kunder og føre til mere salg i fremtiden.