Hvad er variabel prisfastsættelse?

Variabel prissætning er en markedsføringsmetode, der gør det muligt at udvide forskellige satser til forskellige kunder for de samme varer eller tjenester. Tilnærmelsen anvendes ofte i kulturer, hvor dicking over prisen på varer betragtes som normen, eller potentielle købere har lov til at deltage i en budsituation, f.eks. I en auktion. Selv i lande, hvor fast prisfastsættelse er standard, kan variabel prisfastsættelse komme i spil, når kunden forpligter sig til at købe store mængder varer eller tjenester. Når dette er tilfældet, skal kunden normalt overholde specifikke kriterier for at kunne nyde prisfastsættelse, der varierer fra standardomkostningerne.

Den variable prisstrategi er forskellig fra den faste prispolitik, der hersker i mange situationer. Ved fast prisfastsættelse vurderer sælgeren alle relevante faktorer, bestemmer, om en køber skal modtage en pris, der er forskellig fra standardprisen, og derefter forlænge denne pris for alle køb, der er foretaget over en bestemt periode. Normalt bruges en kontrakt til at låse de nedsatte satser i en periode, der er aftalt af både køber og sælger. I modsætning hertil udvides variable priser normalt på én gang. Hvis kunden ønsker at afgive en anden ordre på et senere tidspunkt, vurderes omstændighederne på ny, og der udstedes alternativ prisfastsættelse, hvis sælgeren mener, at den er fortjent.

Et af de klassiske eksempler på brugen af ​​variabel prisfastsættelse har at gøre med gadesælgere, der sælger forskellige typer små varer. Der er ofte en standardpris for hver vare, der er i salg. Hvis sælgeren virkelig ønsker at sælge en vare og bestemmer, at en potentiel køber ikke er villig til at betale den anførte pris, kan han eller hun engagere personen i en forhandling om salgsprisen. Nogle gange kaldet pik, fremsætter køberen og sælgeren tilbud frem og tilbage, indtil de kan sætte pris på en pris, som begge mener er fair. Under hele processen forsøger køberen at nedbringe prisen så meget som muligt, mens sælgeren forsøger at opnå det højest mulige afkast fra salget.

Ejendomsmarkedet fungerer også med brugen af ​​variabel prisfastsættelse. Potentielle husejere vil ofte afgive bud på ejendomme, der er mindre end de bogførte prispriser, i håb om, at ejerne accepterer et mindre beløb. Dette fører ofte til en række tilbud og modforbrugere, der undertiden resulterer i, at et salg finder sted. På andre tidspunkter er de to parter ikke i stand til at gøre noget ved, og intet salg finder sted.

Variabel prisfastsættelse giver nogle fordele, men har også potentialet for ulemper. På den ene side kan sælgere bruge denne prisstrategi til at flytte varer eller tjenester, der ikke har fungeret som oprindeligt forventet, hvilket giver dem mulighed for at opnå en beskeden fortjeneste eller i det mindste inddrive deres investering i produkterne. En mulig ulempe ved variabel prisfastsættelse er, at det kan føre til at miste andre kunder, der betalte fuld pris for deres køb, hvis de finder ud af, at en nyere kunde kunne modtage en lavere pris.