Hvad er den erhvervede behovsteori?

Erhvervede behovsteori er en teori, der antyder, at menneskets behov konstant ændrer sig, når han møder forskellige oplevelser gennem hele livets faser. Teoriens vigtigste talsmand var en amerikansk psykolog ved navn David McClelland, som uddybede teorien i sin bog fra 1961, ”The Achieving Society.” The Acquired Needs Theory er stort set blevet anvendt på arbejdspladsen og i situationer relateret til motivation, ledelse, og sociale relationer. Teorien er også kendt under andre navne, såsom the Learned Need Theory.

Et andet navn på den erhvervede behovsteori er ”Tre-behovsteorien”, hovedsageligt fordi teorien fokuserer på tre typer behov: præstation, tilknytning og magt. Disse behov siges på en eller anden måde at diktere en mands opførsel, og hvordan han træffer sine beslutninger. Teorien siger, at alle tre behov er til stede i mennesket, men der vil altid være et særligt behov, der vil påvirke ham mest, og et, at han vil svare på den stærkeste.

Opgiftskategorien henviser til menneskets behov for at være fremragende med det, han gør, og for at se en stigende forbedring i sin karriere. Dette behov forklarer, hvorfor nogle mennesker er meget motiverede, når de får ros, feedback, en forfremmelse eller andre anerkendelseshandlinger. Mennesker, der har behov for at opnå det, kan muligvis undgå at udføre opgaver med lav risiko, da de opfatter succes fra disse områder som forventet og ikke fra deres faktiske resultater. Interessant nok kan de også beslutte over for højrisikoopgaver for at undgå mislykkede situationer, hvilket resulterer i manglende motivation. Som et resultat kan resultaterne måske bare holde sig til opnåelige projekter, som de er sikre på at gennemføre med deres egen indsats.

Når det kommer til behovet for magt, kategoriserer erhvervede behovsteori en person som ønsker personlig eller institutionel magt, som begge er ens med hensyn til at føle behovet for at være indflydelsesrig og at tage ansvar. En mand, der har brug for personlig magt, ønsker måske at tage kontrol over enhver handling fra de mennesker, der omgiver ham. En person med institutionelle behov leder imidlertid menneskers handling med hensyn til at nå et fælles mål. Mennesker, der ser magten som et behov, kan skabe gode ledere, da de er meget besluttsomme, men de kan ende med at blive for diktatoriske.

Det tredje behov, behovet for tilknytning, henviser til nødvendigheden af ​​at være i god form med alle og føle en følelse af tilhørighed. Det siges, at en person, der har brug for tilknytning, er samarbejdsvillig under gruppeprojekter, men muligvis ikke en væsentlig bidragyder til beslutningsopgaver, da han har en tendens til at være en konformist og ikke kan lide at skille sig ud. Han kan dog være en god motivator for andre jævnaldrende og fungerer godt med opgaver, der kræver social interaktion.

Det underliggende princip i The Acquired Needs Theory er, at alle er forskellige. At kende en persons foretrukne behov vil hjælpe ledelsen eller en virksomhed med at bestemme, hvordan de skal motivere deres medarbejdere og opnå den samlede succes. Workshops, træninger og seminarer kan også udføres for at styrke en medarbejders tilbøjelige personlighed og udvikle anden positiv opførsel.