Hvad er de erhvervede behovsteori?

Erhvervede behovsteori er en teori, der antyder, at menneskets behov konstant ændrer sig, når han støder på forskellige oplevelser gennem stadierne i sit liv. Den vigtigste talsmand for teorien var en amerikansk psykolog ved navn David McClelland, der udmattede teorien i sin bog fra 1961, "The Achieving Society." Den erhvervede behovsteori er stort set blevet anvendt på arbejdspladsen og i situationer relateret til motivation, ledelse og sociale relationer. Teorien er også kendt af andre navne, såsom den lærte behovsteori.

Et andet navn på den erhvervede behovsteori er "tre-behovsteorien", hovedsageligt fordi teorien fokuserer på tre typer behov: præstation, tilknytning og magt. Det siges, at disse behov på en eller anden måde dikterer en mands opførsel, og hvordan han træffer sine beslutninger. Teorien siger, at alle tre behov er til stede i mennesket, men der vil altid være et særligt behov, der vil påvirke ham mest og en, som han vil reagere på den stærkeste.

Kategorien af ​​præstation henviser til menneskets behov for at være fremragende til det, han gør, og at se en stigende forbedring i sin karriere. Dette behov forklarer, hvorfor nogle mennesker er meget motiverede, når de får ros, feedback, en forfremmelse eller andre anerkendelseshandlinger. Mennesker, der har behov for at opnå, kan undgå at udføre opgaver med lav risiko, da de opfatter succes fra disse områder som forventet og ikke fra deres faktiske resultater. Interessant nok kan de også beslutte sig for opgaver med høj risiko for at undgå situationer med fiasko, hvilket resulterer i manglende motivation. Som et resultat kan præstere bare holde sig til opnåelige projekter, som de er sikre på at udføre med deres egen indsats.

Når det kommer til behovet for magt, kategoriserer erhvervet behovsteori en person som ønsker personlig eller institutionel magt, som begge er ens med hensyn til at føle behovet fore charge. A man who needs personal power may want to take control of every action of the people surrounding him. A person with institutional needs, however, directs the action of the people in terms of accomplishing a common objective. People who see power as a need can make for good leaders as they are very determined, but they may end up being too dictatorial.

The third need, the need for affiliation, refers to the necessity to be in good terms with everyone and to feel a sense of belonging. En person, der har brug for tilknytning, siges at være samarbejdsvillig under gruppeprojekter, men måske ikke er en betydelig bidragyder til beslutningsopgaver, da han har en tendens til at være en konformist og ikke kan lide at skille sig ud. He can, however, be a good motivator to other peers, and works well with assignments that require social interaction.

The underlying principle in the Acquired Needs Theory is that everyone is different. Knowing a person’s preferred need will help the management or a compEnhver bestemmer, hvordan de kan motivere deres arbejdstagere og opnå den samlede succes. Workshops, træninger og seminarer kan også udføres for at forbedre en medarbejders skrå personlighed og udvikle anden positiv opførsel.