Wie kann ein Unternehmen seinen Marktanteil steigern?
Die meisten Unternehmen wollen ihre Rentabilität steigern. Eines der wichtigsten Instrumente zur Erreichung dieses Ziels ist die Ausweitung ihres Anteils am Verbrauchermarkt, der an den von ihnen hergestellten Waren und Dienstleistungen interessiert ist. Die Steigerung von Marktanteilen erfordert sorgfältige Planung und Implementierung, um erfolgreich zu sein. Es gibt vier grundlegende Schritte, die den Plan fokussieren und mit hoher Wahrscheinlichkeit zu positiven Ergebnissen führen können.
Der erste Schritt zur Erhöhung des Marktanteils besteht darin, den Markt selbst zu verstehen. Dies bedeutet, alles über die Verbraucher zu erfahren, aus denen dieser Markt besteht. Faktoren wie Alter, Geschlecht, Einkommensniveau und geografische Lage sind für diesen Prozess sehr wichtig. Es ist auch eine gute Idee zu verstehen, wie diese Verbraucher die Waren und Dienstleistungen nutzen, die sie derzeit kaufen, und warum sie diese für wertvoll halten.
Sobald diese Daten gesammelt sind, können sie ausgewertet und zur Verfeinerung bestehender Produkte verwendet werden, damit sie für die Zielgruppe von größerem Wert sind. Neben der Verfeinerung bestehender Produkte kann das Unternehmen auch neue Produkte entwickeln, die für alle zuvor unbekannten Wünsche und Bedürfnisse auf dem Zielmarkt relevant sind. Gleichzeitig sollte das Unternehmen Strategien ausarbeiten, die es den Verbrauchern ermöglichen, leicht auf diese Produkte zuzugreifen.
Mit einem Verständnis des Marktes und einer Produktlinie zur Befriedigung der Kundenanforderungen umfasst die nächste Phase des wachsenden Marktanteils die Schaffung der richtigen internen Struktur zur Unterstützung der Produktion und des Verkaufs der angebotenen Waren und Dienstleistungen. Dies umfasst die Einrichtung der Produktionslinie, um die erwartete Nachfrage zu decken, sowie die Einstellung und Schulung qualifizierter Verkäufer, um im Laufe der Zeit ein Umsatzwachstum zu erzielen. Die Strukturierung des Lieferprozesses ist ebenfalls ein wichtiger Bestandteil dieser Phase. Ohne ein solches strategisches Management und eine solche Infrastruktur ist die Chance, Marktanteile zu gewinnen und zu halten, äußerst gering.
Die letzte Phase, die mit der Erhöhung des Marktanteils verbunden ist, ist die Entwicklung einer wirksamen Werbestrategie. Mit den vorhandenen Waren und Dienstleistungen, dem verfeinerten Herstellungsprozess und der fahrbereiten Infrastruktur muss das Unternehmen einen strategischen Marketingansatz verfolgen, mit dem die Kunden wissen, was sie zu bieten haben. Zu den Marketingplänen gehört die Entwicklung einer möglichst effizienten und effektiven Nutzung verschiedener Medienformen, um den Zielmarkt zu erreichen. Die Art der Waren und die demografische Entwicklung des Zielmarktes werden die Entwicklung und Umsetzung dieser Strategie stark beeinflussen.
Es ist wichtig zu verstehen, dass wachsende Marktanteile neben diesen vier grundlegenden Schritten auch andere Elemente umfassen können. Kein erfolgreiches Unternehmen, egal ob groß oder klein, kann ein Umsatzwachstum verzeichnen, ohne diese Kernprobleme anzugehen. Wenn Sie sich die Zeit und Mühe nehmen, um jeden einzelnen Schritt vollständig anzugehen, erhöhen Sie nicht nur die Erfolgschancen, sondern erleichtern auch die Verwaltung jedes nachfolgenden Schritts erheblich.