Wie kann ich den Umsatz steigern?
Wenn ein Unternehmen seinen Umsatz steigern möchte, bedeutet dies höchstwahrscheinlich Umsatz oder Lagerbestand. Diese beiden Geschäftsbereiche haben in einem Unternehmen eine sehr enge und ausgeprägte Beziehung. Steigende Umsätze und Lagerumsätze bedeuten, dass ein Unternehmen höhere Umsatzerlöse erzielt und seine Lagerbestände in einem einzigen Zeitraum mehrmals verkauft. Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung können darin bestehen, die Produktpreise zu senken, neue Märkte zu erschließen und den von einem Unternehmen zum Verkauf angebotenen Lagerbestand zu reduzieren. Jede dieser Methoden bietet eine spezielle Möglichkeit, den Umsatz eines Unternehmens zu verbessern.
Unternehmen verwenden eine Standardformel zur Berechnung des Warenumschlags. Die Formel unterteilt den Umsatz nach Bestand für einen aktuellen Zeitraum. In den meisten Fällen berechnen Buchhalter diese Formel monatlich. Die Formel funktioniert jedoch auch jährlich. In der Gewinn- und Verlustrechnung und in der Bilanz sind die wesentlichen Informationen für die Formel enthalten, wobei die Umsätze in der Gewinn- und Verlustrechnung und die Bestände in der Bilanz aufgeführt sind.
Die Nachfrage ist ein Hauptfaktor für den Umsatz eines Unternehmens. Wenn die Verbrauchernachfrage nach den Produkten eines Unternehmens nachlässt, kann das Unternehmen möglicherweise Preisnachlässe anbieten, um den Umsatz zu steigern. Letztendlich wird diese Option die Rentabilität eines Unternehmens auf Produktebene verringern. Die Option steigert den Umsatz, da ein Unternehmen mit Volumenverkäufen Gewinn erzielt und nicht mit weniger Verkäufen mit höheren Gewinnen pro Einheit. Die Umsatzsteigerung wird jedoch den Umsatz des Unternehmens steigern.
Eine zweite Möglichkeit zur Umsatzsteigerung ist der Eintritt in neue Märkte. Viele Unternehmen arbeiten zunächst auf lokalen Märkten mit unmittelbaren Verbrauchergruppen. Im Laufe der Zeit kann sich der Umsatz jedoch verringern, da die unmittelbare Verbrauchergruppe die Produkte des Unternehmens bereits besitzt. Der Umsatz wird sinken und der Umsatz beginnt zu sinken. Durch die Erschließung neuer Märkte kann das Unternehmen Produkte in anderen Bundesstaaten, Regionen oder an internationalen Standorten verkaufen und so die Präsenz des Unternehmens erhöhen.
Neue Märkte führen in der Regel zu einem höheren Gesamtumsatz. Die Kundenbasis des Unternehmens wird den Umsatz steigern, wenn der Zähler der Lagerumschlagsquote für neue Verkäufe steigt. Ein Gesichtspunkt sind jedoch die Bestandskosten für jeden neuen Markt. In einigen Fällen muss ein Unternehmen möglicherweise mehr Kapital für Inventar ausgeben, was die Umsatzquote senkt. Ein Anstieg der Kosten muss mit einem Umsatzanstieg verrechnet werden, um den Umsatz zu steigern.
Eine letzte Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, ist die Reduzierung der Lagerbestände, die ein Unternehmen in seinen Lagern unterhält. Niedrigere Dollarbeträge für Lagerbestände verringern den Nenner des Umsatzes der Bestandsformel. Unternehmen können den Lagerbestand reduzieren, indem sie ein Just-in-Time-System implementieren, das den Lagerbestand nach Bedarf bestellt. Eine andere Möglichkeit besteht darin, den Lagerverkauf ständig zu überprüfen, um sicherzustellen, dass der Lagerbestand den Verkaufsanforderungen entspricht und nicht den Umsatz übersteigt.