Wie wähle ich die beste Strategie für das Unternehmenswachstum aus?
Die beste Wachstumsstrategie für Ihr Unternehmen stimmt möglicherweise nicht mit der Ihres Mitbewerbers überein. Möglicherweise müssen Sie einen völlig anderen Ansatz verfolgen als die Wettbewerber in Ihrer Branche, um Ihr Geschäft auszubauen. Marktforschung und Prognosen zur Erfüllung der Kundenanforderungen vor der Planung der Geschäftsstrategie sind unerlässlich, wenn Sie profitables Wachstum erwarten.
Die wettbewerbsfähigste Geschäftsstrategie ist diejenige, die Ihrem Unternehmen ein solides Wachstum ermöglicht. Der Versuch, sich in einem Bereich zu behaupten, in dem Ihre Konkurrenten Sie möglicherweise überholen, ist auf lange Sicht eine schlechte Strategie für das Unternehmenswachstum. Entweder müssen Sie mehr Produkte verkaufen, indem Sie neue Geschäfte eröffnen, oder Sie erobern neue Märkte, indem Sie verschiedene Artikel anbieten. Bei diesen neuen Produkten sollte es sich nicht um Waren handeln, die Ihre Konkurrenten einfach in den Griff bekommen könnten, sondern sie sollten so abgewinkelt werden, dass sie zum Alleinstellungsmerkmal Ihres Unternehmens passen.
Zum Beispiel verkaufen Schuhgeschäfte das gleiche Produkt, haben jedoch häufig sehr unterschiedliche Alleinstellungsmerkmale, Zielkunden und Marketingaspekte. Eine Luxus-Schuhgeschäftskette führt teure Marken. Diese Läden haben wahrscheinlich hochwertige Möbel, in denen die Schuhe elegant ausgestellt sind. Aufmerksame Angestellte unterstützen normalerweise die Kunden.
Ganz anders die Schuhketten, die sich an den preisbewussten Konsumenten richten. Die Läden sind praktisch gestaltet und haben oft Gänge mit Schachtelschuhen, damit die Kunden sich selbst anprobieren können. Da die verschiedenen Filialtypen unterschiedliche Kunden ansprechen, wäre es nicht sinnvoll, die gleichen Strategien anzuwenden. Kunden des teuren Schuhgeschäfts werden die Idee, auf aufmerksamen Service zu verzichten, wahrscheinlich nicht begrüßen, wenn sie einen unordentlichen Stapel Schuhkartons durchsuchen, um etwas zu finden, das ihnen gefällt. Ebenso wäre das Budget-Schuhgeschäft, das Ausgaben für die Herstellung eines schickeren Dekors und für die Präsentation von Schuhen verursacht, eine schlechte Strategie für das Unternehmenswachstum, da die Kunden nicht erwarten würden, mehr für dieselben Produkte zu zahlen.
Globales statt lokales, regionales oder nationales Marktwachstum kann eine ideale Strategie für Unternehmen mit einem weltweiten Markt sein. Neue Absatzmöglichkeiten würden geschaffen, aber diese Strategie des Unternehmenswachstums muss gegen Logistik und Kosten abgewogen werden, die zusätzliche Mitarbeiter, Transport, Gewerbeimmobilien und Vertrieb mit sich bringen. Angesichts der oftmals niedrigeren Arbeits- und Sachkosten in Übersee sind viele größere Unternehmen der Ansicht, dass globales Wachstum rentabel ist.
Eine umweltfreundliche Geschäftsstrategie kann zu Wachstum führen, indem ein neuer umweltfreundlicher Zielmarkt erschlossen wird. In einigen Ländern können staatliche Initiativen wie Zuschüsse an Unternehmen vergeben werden, die sich auf den Umweltschutz konzentrieren. Eine umweltorientierte Strategie für das Unternehmenswachstum sollte zuerst sorgfältig recherchiert und geplant werden, um sicherzustellen, dass alle Gesetze und Vorschriften eingehalten werden.