Wie wähle ich die beste Marketing-Mix-Strategie aus?
Eine Marketing-Mix-Strategie besteht aus vier verschiedenen Elementen: Preis, Ort, Produkt und Werbung. Jeder Marketing-Mix-Plan enthält in der Regel einige Elemente dieser Funktionen. In vielen Fällen umfasst der erfolgreichste Mix alle vier, da ein Unternehmen den Markt durch jeden Artikel dominieren kann. Ein Unternehmen muss möglicherweise eine fokussiertere Marketing-Mix-Strategie entwickeln, wenn es nicht stark genug ist, um zu dominieren. In diesem Fall führt der Marketing-Mix zu einem Nischenmarkt von Verbrauchern für die Waren oder Dienstleistungen des Unternehmens.
Der Preis ist das Scharnier, von dem die freien Marktwirtschaften abhängen. Unternehmen können nicht sehr gut erfolgreich sein, wenn sie die Verbraucher für ein Produkt überfordern. Niedrige Preise können wiederum den Wettbewerb unterbieten, lassen aber nicht genügend Gewinne übrig, damit das Unternehmen überleben kann. Die beste Marketing-Mix-Strategie hat einen Preis, der sowohl attraktiv als auch nachhaltig ist. Obwohl in vielerlei Hinsicht subjektiv, kann der richtige Preis einen großen Unterschied im Marketing-Mix bedeuten.
Die Auswahl der besten Marketing-Mix-Strategie beginnt oft mit dem Platz. Zunächst wird ein bestimmter Kanal für den Verkauf von Waren und Dienstleistungen ausgewählt. Zu den häufigsten Verkaufsarten zählen direkte oder indirekte Mittel wie Vertrieb oder Großhandel. Bei diesen Kanälen handelt es sich häufig um alle Optionen in einem Markt, die verfügbar sind, wenn ein Unternehmen die verschiedenen Kanäle genau genug untersucht. Direktverkäufe erfordern in der Regel mehr Marketing und eine Verlagerung der Verbraucherpräferenzen von einem Produkt auf ein anderes.
In der Regel steht das Produkt im Mittelpunkt der Auswahl eines Unternehmens im Rahmen einer Marketing-Mix-Strategie. Ein Produkt muss sich oft von denen auf dem Markt unterscheiden, um die Kundenbindung zu gewinnen. Dies können entweder neue Produkte oder ähnliche Produkte sein, die einfach weniger Funktionen zu niedrigeren Preisen bieten. Unternehmen müssen bei der Auswahl dieses Marketing-Mix häufig den Produktlebenszyklus überprüfen. Zum Beispiel haben langlebige Produkte in der Regel nicht viele Stammkunden. Diese Situation erfordert neues Wachstum durch mehr Märkte mit neuen Verbraucherbasen.
Werbung ist der wahre Marketingaspekt einer Marketing-Mix-Strategie. Unternehmen müssen die Möglichkeit haben, potenzielle Verbraucher über das Produkt und seinen Nutzen zu informieren. Die Eingaben in die Werbung variieren stark je nach Unternehmen, Branche, Produkt und Verbraucher in einem Markt. Die Auswahl der besten Marketing- oder Werbekampagnen kann hier schwierig sein, da möglicherweise ein Versuch und Irrtum erforderlich ist, um die beste Methode zu finden. Die Auswahl des besten Marketing-Mix kann das Ergebnis einer erfolgreichen Strategie sein oder das Gegenteil bewirken, um von einer unterversorgten Marktbasis zu profitieren.