Wie entwickle ich eine Marketingstrategie?
Um eine Marketingstrategie zu entwickeln, muss ein Unternehmen Informationen über aktuelle Marken und die Reichweite zusammenführen und eine Reihe kohärenter Ziele entwickeln, um diese in Zukunft zu erreichen. Das Ergebnis ist ein Marketingplan, ein Dokument, in dem die Schritte aufgeführt sind, die die Mitglieder des Unternehmens unternehmen müssen, um die Ziele zu erreichen, die sie sich und ihren Abteilungen gesetzt haben. Einige Unternehmen verlassen sich bei diesem Service auf Berater und beauftragen möglicherweise eine Marketingfirma, mit der sie bei der Entwicklung einer Marketingstrategie zusammenarbeiten. Andere tun dies intern.
Der erste Schritt besteht darin, eine Liste mit allen Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens sowie Hintergrundinformationen zu erstellen. Diese Informationen können den Verlauf jedes Artikels, die Verkaufszahlen und die aktuelle Marketingkampagne umfassen. Wenn demografische Informationen darüber verfügbar sind, wer ein Listenelement kauft und verwendet, kann dies auch Teil des Hintergrunds sein. Dies kann einem Unternehmen dabei helfen, festzustellen, was es macht und wen es aktuell erreicht.
Unternehmen können diese Informationen verwenden, um Ziele zu entwickeln, z. B. die Erreichung einer bestimmten Bevölkerungsgruppe, für die sie derzeit keine Dienste anbieten oder die sie nicht in ein anderes Land ausdehnen. Diese Ziele können Stärken und Schwächen des Geschäfts hervorheben, an denen in der Marketingstrategie gearbeitet werden muss. Beispielsweise kann es schwierig sein, auf eine Zielgruppe zuzugreifen, da sie dem Unternehmen nicht vertraut. Das Unternehmen müsste eine Marketingkampagne entwickeln, um Vertrauen in diese Bevölkerung aufzubauen, wenn es von ihnen Geschäfte machen will.
Teil einer Marketingstrategie kann auch die Vereinheitlichung der Markttaktik und -präsentation sein. Im Laufe der Zeit kann das Marketing für einzelne Produkte und Dienstleistungen schwanken. Das Unternehmen weist möglicherweise keine einheitliche Markenidentität auf, und dies kann es den Verbrauchern erschweren, Produkte derselben Familie zu identifizieren. Ein Kunde ist möglicherweise einer bestimmten Spülmittelfirma treu, ist sich jedoch nicht bewusst, dass dieselbe Firma beispielsweise Waschmittel und Allzweckreiniger herstellt. Die Ausrichtung des Marketings für diese Produkte kann dazu beitragen, die bestehenden Kundenbindungen zu festigen und neue Kunden zu gewinnen.
Während die Marketingstrategie stattfindet und sich zu einem Plan entwickelt, kann sie einen Zeitplan mit bestimmten zu erreichenden Zielen enthalten. Diese Ziele können neue Produktversionen, die Einführung neuer Marketingkampagnen und bestimmte Verkaufsziele umfassen. Das Unternehmen möchte möglicherweise einen größeren Marktanteil oder den Nachweis, dass es in eine neue demografische Gruppe vordringen kann. Zu jedem Ziel sollte ein detaillierter Plan vorliegen, wie beispielsweise der Plan, eine Marketingfirma mit der Entwicklung einer neuen Kampagne zu beauftragen.