Wie treffe ich Entscheidungen zum Marketing-Mix?
Marketing-Mix-Entscheidungen haben mit der Adressierung jeder der vier Kategorien zu tun, die normalerweise mit der Marketingstrategie verbunden sind, wobei die Faktoren in Bezug auf Produkt, Preis, Ort und Werbung genau berücksichtigt werden. Um effektive Entscheidungen über den Marketing-Mix treffen zu können, ist es unbedingt erforderlich, das Potenzial der vom Unternehmen hergestellten Produkte richtig zu bewerten, die wahrscheinlichsten Verbraucher für den Kauf dieser Produkte zu ermitteln und die wahrscheinlichsten Preis- und Werbemethoden für diese Produkte bei diesen Verbrauchern zu ermitteln . Bei diesem Prozess werden häufig mehrere unterschiedliche Szenarien betrachtet und fundierte Prognosen zu den Ergebnissen erstellt, bevor eine endgültige Entscheidung über den idealen Marketing-Mix getroffen wird.
Eines der ersten Probleme, die bei Marketing-Mix-Entscheidungen zu berücksichtigen sind, sind die Merkmale des Produkts selbst und die Sektoren oder Gruppen auf dem Verbrauchermarkt, die am wahrscheinlichsten von diesen Attributen angezogen werden. Das Verständnis der Art des Produkts, seiner Funktionsweise und der Frage, warum es ähnlichen Produkten von Wettbewerbern vorgezogen werden sollte, bildet die Grundlage dafür, wie das Unternehmen versuchen wird, die richtigen Verbraucher zu erreichen und sie zu Käufen zu motivieren. Während dieser Phase des Prozesses muss allen Aspekten des Produkts selbst Beachtung geschenkt werden, bis hin zur Verpackung.
Bei der Entscheidung über den Marketing-Mix ist auf die Preisgestaltung der Produkte zu achten. Hier geht es darum zu bewerten, wie viel die Verbraucher bereit sind zu zahlen, um Zugang zu den Produkten zu erhalten. Dies beinhaltet häufig den Vergleich der Preise der Wettbewerber und die Feststellung, ob die Merkmale, die das Produkt von den anderen unterscheiden, ausreichen, um die Verbraucher von diesen anderen Produkten zu einem ähnlichen Preis abzuhalten. Das Verstehen des Ausmaßes der Nachfrage, die das Produkt wahrscheinlich erzeugt, und das Abwägen von den Produktionskosten kann es einfacher machen, eine Preisspanne für den Einzelhandel zu finden, die wettbewerbsfähig ist, aber dennoch ausreicht, damit der Hersteller ein angemessenes Gewinnniveau erzielt jede Einheit verkauft.
Die Aufmerksamkeit, wo Produkte verkauft werden, ist auch von entscheidender Bedeutung für die Entscheidung über den Marketing-Mix. Die Idee ist, Verkaufsstellen einzurichten, in denen sich die Zielgruppen voraussichtlich regelmäßig aufhalten. Dies schließt stationäre Einzelhandelsgeschäfte, Versandhandelsmöglichkeiten und sogar Internetverkäufe ein. Durch das Verständnis der Merkmale, die den idealen Kunden für das Produkt definieren, ist es viel einfacher zu entscheiden, wie sichergestellt werden soll, dass das Produkt für den Kauf leicht zugänglich ist.
Ein letztes entscheidendes Element bei Marketing-Mix-Entscheidungen ist die effektive Werbung oder Vermarktung dieser Produkte, damit das Bewusstsein der Verbraucher geschärft wird. Dies beinhaltet wiederum das Verstehen der Natur der gewünschten Kunden und die Verwendung von Werbetools, die die Verbindung mit diesem Kundenstamm so effektiv wie möglich gestalten. Abhängig von dem Produkt und der Art des Verbrauchers, der das Produkt am wahrscheinlichsten kauft, kann die Werbemaßnahme eine Mischung aus Radio- und Fernsehwerbung, Anzeigen in Printpublikationen und sogar die Verwendung von Bannerwerbung und Online-Werbeseiten umfassen. Durch die Bewertung der Chancen der gewünschten Kundendemografie, die diese Medientypen tatsächlich nutzt, ist es möglich, die Werbemaßnahmen effizienter zu fokussieren und die höchste Rendite für die Investition in diese Maßnahmen zu erzielen.