Wie schreibe ich ein Marketingangebot?
Beim Verfassen eines Marketingvorschlags wird die aktuelle Situation oder das aktuelle Problem besprochen, einschließlich eines detaillierten Plans zur Lösung des Problems und detaillierter Finanzinformationen. Das Starten eines Marketingvorschlags erfordert ein klares Verständnis der aktuellen Marktsituation und der Geschäftsziele. Ein Marketingvorschlag sollte klar, präzise und mit überprüfbaren Fakten gefüllt sein, die die angebotene Lösung unterstützen. Ein Marketingvorschlag umfasst in der Regel 10 bis 14 Seiten, kann jedoch je nach Geschäftsart und Komplexität der Situation erheblich variieren.
Ein Marketingvorschlag beginnt normalerweise mit einer Zusammenfassung. In der Regel nur eine Seite lang, sollte dieser Abschnitt direkt auf den Zweck des Marketingvorschlags eingehen und die wichtigsten Punkte des Plans zusammenfassen. Die Zusammenfassung muss die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen und ihn dazu verleiten, den Rest des Marketingvorschlags zu lesen, oder ihm zumindest ein grundlegendes Verständnis der Strategie vermitteln, ohne weiter lesen zu müssen.
Die Einleitung folgt im Allgemeinen der Zusammenfassung und enthält eine detaillierte Analyse der aktuellen Situation und warum dieser Vorschlag benötigt wird. Je nachdem, was vorgeschlagen wird, kann dies bedeuten, eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen oder Statistiken darüber zu erstellen, wie die aktuelle Marketingstrategie ineffektiv ist oder verbessert werden kann. Ziel ist es, dem Leser ein klares Verständnis dafür zu vermitteln, warum der Vorschlag wichtig ist, und die Grundlage für die vorgeschlagene Lösung zu schaffen.
Die vorgeschlagenen Lösungen für das Problem des Unternehmens werden normalerweise als nächstes angesprochen. Jede Idee sollte sorgfältig präsentiert werden, damit der Leser versteht, wie sie das vorliegende Problem direkt oder indirekt löst. Wenn man beispielsweise vorschlägt, in einen Super Bowl-Werbeplatz zu investieren, müssen die Manager des Unternehmens verstehen, wie diese Investition nicht nur zur Steigerung des Umsatzes beiträgt, sondern auch zur Verbesserung des Markenauftritts des Unternehmens. Für jede Idee sollten die Ziele und Ergebnisse vorgestellt werden. Alle Ziele sollten messbare Ergebnisse enthalten, damit das Management den Erfolg der Kampagne verfolgen und feststellen kann, ob Änderungen erforderlich sind.
Der letzte Abschnitt eines Marketingvorschlags befasst sich in der Regel mit Finanzprojektionen und Budgetschätzungen. Obwohl es nicht immer möglich ist, genaue Zahlen anzugeben, können Schätzungen dem Leser eine Vorstellung davon geben, wie hoch die Kosten für die Umsetzung des Vorschlags wären. Die Schätzungen sollten realistisch sein und nachprüfbare Fakten oder historische Daten enthalten. Wenn Schätzungen verwendet werden, sollten Aufzeichnungen darüber enthalten sein, wie die Schätzungen erreicht wurden, damit der Leser die Grundlage für die Zahlen verstehen kann.