Was sind verschiedene Arten von Agribusiness-Marketingstrategien?
Es gibt verschiedene Arten von Marketingstrategien für das Agribusiness, um diesen Unternehmen dabei zu helfen, so viele treue Verbraucher wie möglich zu gewinnen. Ähnlich wie bei anderen Arten von Branchenstrategien konzentriert sich das Marketing in der Lebensmittelindustrie darauf, Informationen über den aktuellen Kundenstamm zu erhalten, Methoden zu formulieren, um einen größeren Kundenstamm zu fördern, und effektiv Werbung zu schalten, um so viele Menschen wie möglich anzusprechen. Diese Ziele werden häufig durch Vorgehensweisen wie Marktsegmentierung, Analyse und Aufstellung eines Marketingplans erreicht. In den meisten Fällen handelt es sich bei dieser Form des Marketings in der Regel um einen Business-to-Business-Ansatz, der sich nicht direkt an die einzelnen Verbraucher richtet. Agribusiness-Unternehmen arbeiten häufig mit mehreren landwirtschaftlichen Betrieben zusammen und übernehmen die Verantwortung für den Verkauf der Produkte an Produktions- und Einzelhandelskunden.
Eine sehr effektive Marketingstrategie für das Agribusiness, die häufig in der Lebensmittelproduktion angewendet wird, ist die Marktsegmentierung. Bei der Marktsegmentierung werden der derzeitige Kundenstamm des Unternehmens sowie potenzielle Verbraucher herangezogen und drei Kriteriensätze in Bezug auf die Gruppen sorgfältig bewertet. Die physikalischen Eigenschaften beziehen sich neben anderen Unterscheidungsmerkmalen auf die Größe, den Standort und das bewertete Interesse oder den Bedarf des Kundenstamms an den angebotenen Produkten. Eine sorgfältige Analyse des Verhaltens der Gruppe umfasst spezifische Informationen zu früheren Bestellungen, wie z. B. Häufigkeit, häufigste Jahreszeiten oder Jahreszeiten, und wie viel Produkt in der Regel pro Bestellung angefordert wird. Der letzte Schritt des Segmentierungsmarketings besteht in der Ermittlung quantitativer Faktoren, einschließlich der Aufschlüsselung des Kundenstamms, um weniger genaue Informationen über die Kunden in Bezug auf das Gesamtempfinden der angebotenen Marke und die Kaufabsichten zu erhalten.
Eine andere Art von Agribusiness-Marketing-Strategie, die mit großem Erfolg eingesetzt wird, ist die Markt- und Kundenanalyse. Die meisten Unternehmen verfügen über Teams von Marketingexperten, die alle wichtigen Informationen über den aktuellen Kundenstamm sowie den allgemeinen Marktstatus sorgfältig prüfen. Diese Informationen werden häufig in den Marktsegmentierungsberichten gefunden und sind für die Bereitstellung von Details für die Werbeteams von entscheidender Bedeutung, die in den kommenden Werbekampagnen implementiert werden sollen.
Eine effektive Agribusiness-Marketingstrategie muss eine Art Marketing- oder Werbeplan enthalten. Viele Unternehmen der Lebensmittelindustrie lagern diese Arbeit an spezialisierte Werbefirmen aus. Diese Unternehmen verwenden die in den Segmentierungs- und Analyseteilen des Prozesses gesammelten Informationen, um effektive Tools zu formulieren, mit denen sie mithilfe von Methoden wie E-Mail-Werbung, Broschüren und direktem Kontakt mit Käufern aus der Industrie so viele Kunden wie möglich ansprechen und halten können. Es ist nicht ungewöhnlich, dass sich die Kampagnen in dieser Phase des Lebensmittelproduktionsprozesses hauptsächlich auf Geschäftsbeziehungen konzentrieren.