Was sind Fokusgruppen?

Fokusgruppen werden zusammengebracht, um ein Konzept zu testen und zu sehen, wie es mit verschiedenen demografischen Merkmalen spielt. Fokusgruppen werden von Personen verwendet, die Werbekampagnen entwickeln, um sicherzustellen, dass ihre Botschaft, ob Print- oder Fernsehwerbung, die gewünschte Aussage enthält. Sie werden auch zunehmend von Politikern verwendet, um ihre eigene Werbung zu verbessern, entweder um gewählt zu werden oder um ihre Politik an ihre Wähler zu verkaufen.

Fokusgruppen sind die Arbeiten von Marktforschern. Die Leute werden angeworben, um in einer Fokusgruppe zu dienen, und erhalten in der Regel eine geringe Gebühr für ihre Zeit. Sie füllen Fragebögen aus, in denen ihre Bevölkerungsgruppe genau angegeben wird. Alter, Lebensstil, Einkommen, Einstellungen, politische Neigungen usw. werden verwendet, um die Mitglieder der Fokusgruppe einem bestimmten Segment der Gesellschaft zuzuordnen.

Den Fokusgruppen wird eine Anzeige oder Werbung gezeigt und sie werden nach ihrer Reaktion darauf befragt. Spricht es ihre Bevölkerungsgruppe an oder ist es „älter“? Marktforscher haben spezifische Vorstellungen darüber, welche demografischen Merkmale ihr bestimmtes Produkt am meisten ansprechen wird, und es ist sehr wichtig, dass ihre Anzeigen auch diese demografischen Merkmale am meisten ansprechen, wenn sie den Umsatz maximieren möchten. Eine bestimmte Anzeige mag beispielsweise eine jugendliche Zielgruppe ansprechen, aber wenn es sich bei dem Produkt um ein Luxusauto handelt, können nur sehr wenige Jugendliche ein Auto kaufen, und Jugendliche haben selten Einfluss auf die Kaufentscheidungen ihrer Eltern.

Ein interessantes aktuelles Beispiel für den Einsatz von Fokusgruppen war der Versuch, der US-Öffentlichkeit eine massive Reform des Sozialversicherungssystems zu verkaufen. Diejenigen, die sich für die Reform aussprachen, sprachen zunächst über Privatisierung und private Rentenkonten. die absicht war, dass sich der hörer in seinem persönlichen rentenfonds wohl fühlt. Die Forscher stellten jedoch fest, dass die Wörter "Privatisierung" und "Privat" nicht "gut" getestet wurden - das heißt, Fokusgruppen reagierten negativ auf sie. Sie ließen das Wort "Privatisierung" ganz fallen und sprachen von "persönlichen Rentenkonten", da sich dieser Satz viel positiver erwies.

Natürlich kann das Herumbasteln der eigenen Botschaft mithilfe von Fokusgruppen nur so weit gehen. Das Produkt, das Sie verkaufen, muss der Werbung gerecht werden, sonst kann das beste Nachrichtenmanagement der Welt es nicht für Sie verkaufen.