Was sind zielgerichtete Einnahmen?
Der Begriff "Zielerreichung" wird in der Geschäftswelt verwendet, um die Vergütungserwartungen für Vertriebsmitarbeiter zu beschreiben, die eine variable Komponente ihres Einkommens haben. Dies liegt daran, dass Verkäufer in der Regel sowohl ein Grundgehalt als auch Provisionszahlungen für alle getätigten Verkäufe erhalten. Infolgedessen entspricht der Zielerfüllungsgrad (OTE) der Gesamtsumme dieser beiden Beträge. Der Provisionsteil der OTE basiert auf Verkaufsquoten, die von den Arbeitgebern der Verkäufer festgelegt werden und möglicherweise nicht erreicht werden.
Viele Berufe werden auf der Grundlage eines Stundensatzes bezahlt und erhalten für jede geleistete Arbeitsstunde einen bestimmten Geldbetrag. In einigen Fällen erhalten Fachkräfte ein Jahresgehalt, das sich nach den Anforderungen der zu verrichtenden Tätigkeiten richtet. Im Gegensatz dazu werden Vertriebsmitarbeiter für ihre Fähigkeit eingestellt, Verkäufe zu tätigen. Infolgedessen wird ihnen häufig eine Provision gezahlt, die einen Teil des Gesamtbetrags ausmacht, den sie verkaufen. Addiert man das Grundgehalt zu den Provisionen und sonstigen Nebeneinkünften, ergibt sich das angestrebte Ergebnis.
Stellen Sie sich zum Beispiel vor, eine Stellenanzeige für einen Verkäufer zeigt, dass das angestrebte Einkommen für den Job 200.000 US-Dollar (USD) beträgt. Das Grundgehalt für diesen Job beträgt nur 50.000 USD. Das bedeutet, dass der Rest der OTE, der 150.000 USD beträgt, aus Provisionszahlungen an die Verkäufer stammt. In einigen Fällen können auch zusätzliche Einnahmen wie verfügbare Aktienoptionen in den Betrag einbezogen werden.
Wenn jemand den Provisionsanteil der geplanten Einnahmen berechnet, gibt es natürlich keine Möglichkeit zu wissen, ob ein Verkäufer tatsächlich genug verkauft, um dieses Geld zu verdienen. Die Arbeitgeber müssen den Betrag auf der Grundlage der Verkaufsquoten berechnen. Hierbei handelt es sich um bestimmte Verkaufsquoten, die von den Verkäufern in einem bestimmten Zeitraum erwartet werden. Verkäufer verkaufen möglicherweise mehr als ihre Quoten und übertreffen die projizierte OTE. Sie können auch unterschritten werden, was sich nachteilig auf die OTE auswirkt und möglicherweise ihre Arbeitsplätze gefährdet.
Stellen Sie sich zum Beispiel vor, ein Verkaufsjob bei einem bestimmten Unternehmen verspricht eine Provision von 10 Prozent für alle Verkäufe. Es wird erwartet, dass der Verkäufer, der eingestellt wird, eine Quote von 100.000 USD pro Jahr erreicht. Wenn Sie 10 Prozent von 100.000 USD einnehmen, erhalten Sie insgesamt 10.000 USD. Dieser Betrag ist die prognostizierte Provision, die dann zum Grundgehalt und zu allen anderen erwarteten Einkünften addiert werden kann, um das angestrebte Einkommen für diesen bestimmten Arbeitsplatz zu erzielen.