Was sind Preisziele?
Preisziele sind Ziele, die ein Unternehmen bei der Entscheidung über die Kosten seiner Produkte oder Dienstleistungen erreichen will. Um effektiv zu sein, muss der Preisprozess mit dem gesamten Marketing -Mix verbunden sein. Ein Marketing -Mix ist als 4 PS bekannt: Produkt, Preis, Ort/Vertrieb und Promotion. Alle Entscheidungen über die Preispunkte oder die Kosten von Waren oder Dienstleistungen für Käufer müssen in die Marketingstrategie oder den Plan für den Wert des Produkts sowie die Ausschüttungs- und Werbekosten passen. Das Unternehmen muss einen Gewinn oder eine profitable Return on Investment (ROI) erzielen, um im Geschäft zu bleiben, doch seine Preisziele müssen auch wettbewerbsfähig sein, um Kunden anzulocken. Zum Beispiel kann ein neues Bread -Unternehmen eine Marketingkampagne auf das Konzept der Lieferung von Qualitätskornprodukten zu niedrigen Preisen stützen, um Menschen während einer wirtschaftlichen Rezession zu helfen. Seit dem Marketing aNgle- und Preisziele wären anders als die Wettbewerber, eine Positionierung, die die Aufmerksamkeit des Zielmarktes durch die sogenannten Ergebnisse eines Alleinstellungsverkaufs (USP) erregen kann. USPS sind starke, überzeugende Marketingmeldungen, die eine große Anzahl neuer Kunden erzielen, indem sie ihnen einen schwerwiegenden Grund für den Kauf dieser bestimmten Marke gegenüber den Angeboten der Wettbewerber geben.
Andere häufigere Preisziele beinhalten Matching -Techniken. Zum Beispiel kann die Preisstrategie eines Unternehmens und die Marketingkommunikationsbotschaft an potenzielle Kunden sein, "wir werden alle Preise der Wettbewerber entsprechen". Viele Unternehmen, die diese Art von Preispunktstrategie verwenden, fügen eine Tag Line -Nachricht hinzu, z. B. "Sie erhalten den wahren Wert mit Smiths Bodenbelag". Die Zielziele für die Preisübereinstimmung müssen auf einem starken Wissen über die Preisgestaltung der Wettbewerber sowie auf die Kosten und den Aufwand des Unternehmens beruhen, um sicherzustellenIch werde immer noch gemacht.
"Survival Pricing" ist ein Ziel, das verwendet wird, wenn es einem Unternehmen nicht gut geht. In dieser Situation ist ROI im Preisprozess nicht berücksichtigt. Es ist vielmehr das Hauptziel, nur das Geschäft zu überleben. Die Überlebenspreise können niemals als dauerhafte Marketing -Mix -Strategie verwendet werden, sondern nur als vorübergehendes Mittel, um im Geschäft zu bleiben.
"Skiving" ist eines der Preisziele, die verwendet werden können, wenn ein Unternehmen Kunden anspricht, die nicht hoch motiviert sind, von den Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung. Luxusartikel werden oft auf diese Weise bewertet. Wenn das Produkt "die Creme der Ernte" ist, ist es zu fast jedem Preis wert, wie es sich aus seiner Nachfrage ersichtlich. Diese Art von Preiszielfestern der Creme oder des höchsten Wertes vom Markt, indem er einer exklusiven Zielgruppe erstklassige Produkte mit viel Nachfrage anbietet.