Was sind Preisziele?
Preisziele sind Ziele, die ein Unternehmen erreichen möchte, wenn es über die Kosten seiner Produkte oder Dienstleistungen entscheidet. Um effektiv zu sein, muss der Preisfindungsprozess mit dem gesamten Marketing-Mix verbunden sein. Ein Marketing-Mix wird als 4 Ps bezeichnet: Produkt, Preis, Ort / Vertrieb und Werbung. Alle Entscheidungen, die in Bezug auf die Preispunkte oder die Kosten von Waren oder Dienstleistungen für Käufer getroffen werden, müssen mit der Marketingstrategie oder dem Marketingplan übereinstimmen, die bzw. der sich auf den Wert des Produkts sowie auf Vertriebs- und Werbekosten bezieht. Das Unternehmen muss einen Gewinn oder eine rentable Kapitalrendite (ROI) erzielen, um im Geschäft zu bleiben, aber seine Preisziele müssen auch wettbewerbsfähig sein, um Kunden anzulocken.
Eine Art von Preisziel ist es, durch Nachrichten über ein Unternehmen Aufsehen zu erregen. Zum Beispiel kann ein neues Brotunternehmen eine Marketingkampagne auf das Konzept stützen, qualitativ hochwertige Getreideprodukte zu niedrigen Preisen anzubieten, um den Menschen in einer wirtschaftlichen Rezession zu helfen. Da sich der Marketingwinkel und die Preisziele von denen der Wettbewerber unterscheiden, ergibt sich eine Positionierung, die die Aufmerksamkeit des Zielmarktes durch ein sogenanntes Alleinstellungsmerkmal (USP) erregen kann. Alleinstellungsmerkmale sind starke, überzeugende Marketingbotschaften, die eine große Anzahl neuer Kunden anziehen, indem sie ihnen einen schwer zu widerstehenden Grund für den Kauf dieser bestimmten Marke gegenüber den Angeboten der Wettbewerber geben.
Weitere häufigere Preisziele sind Matching-Techniken. Beispielsweise könnte die Preisstrategie eines Unternehmens und die Werbebotschaft an potenzielle Kunden lauten: "Wir werden die Preise aller Wettbewerber anpassen." Viele Unternehmen, die diese Art der Preisstrategie verwenden, fügen eine Werbebotschaft hinzu, z. B. "Mit Smith's Flooring erzielen Sie einen echten Mehrwert." Die Preisanpassungsziele müssen auf einer genauen Kenntnis der Preise der Wettbewerber sowie der Kosten und Gemeinkosten des Unternehmens beruhen, um sicherzustellen, dass weiterhin ein guter ROI erzielt wird.
"Survival Pricing" ist ein Ziel, das verwendet wird, wenn es einem Unternehmen nicht gut geht. In dieser Situation wird der ROI im Preisfindungsprozess nicht berücksichtigt. Vielmehr ist es das Hauptziel, nur das Geschäft bestehen zu lassen. Survival Pricing kann niemals als permanente Marketing-Mix-Strategie eingesetzt werden, sondern nur als vorübergehendes Mittel, um im Geschäft zu bleiben.
"Skimming" ist eines der Preisziele, die verwendet werden können, wenn ein Unternehmen auf Kunden abzielt, die durch die Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung nicht hoch motiviert sind. Luxusgüter werden oft auf diese Weise bewertet. Wenn das Produkt "die Creme der Ernte" ist, wird es um fast jeden Preis als wertvoll angesehen, wie die Nachfrage zeigt. Diese Art von Preiszielen verdrängt die Creme oder den höchsten Wert auf dem Markt, indem sie hochwertige, begehrte Produkte für ein exklusives Zielpublikum bereitstellt.