Was sind Verkaufsabschlüsse?
Genau wie bei der Suche nach Gold suchen Verkäufer nach Leads oder Kunden. Sales Leads sind potenzielle Kontakte, die ein Verkäufer sucht, um ein Geschäft oder eine Vereinbarung für Dienstleistungen oder Lieferungen abzuschließen. Sales Leads gelten im Allgemeinen als der erste Schritt im gesamten Verkaufsprozess.
Ein "Lead" kann eine Person oder ein Unternehmen sein, die Interesse an einer Dienstleistung gezeigt haben. Ein Verkäufer sucht möglicherweise unabhängig nach Leads oder kauft eine Datenbank, in der Leads aufgelistet sind. Der perfekte Abschluss eines Leads ist eine Präsentation, ein Verkauf oder eine Vereinbarung.
Die meisten Unternehmen brauchen Verkaufsargumente, um zu überleben. Eine Werbeagentur sucht nach Konten, Immobilienmakler suchen nach Eigenheimkäufern und Berater suchen nach Kunden. Einige Unternehmen sind sogar ausschließlich auf Lead Consulting spezialisiert.
Ein Berater für Zulassungen an einer Online-Hochschule kann beispielsweise Personen anrufen, die Interesse an der Schule gezeigt haben, indem er ein Formular auf der College-Website ausfüllt. Die Formularinformationen werden zum Lead. Formulare wie dieses bestehen normalerweise aus einem Namen, einer E-Mail-Adresse, einer Postanschrift und einer Telefonnummer. Die freiwillige Übermittlung dieser Informationen macht diese Person zum Vertriebsleiter.
Sobald die potenzielle Schülerin anfängt, der Schule Geld für ihre Ausbildung zu geben, wird sie eine Schülerin, und folglich geht sie vom Verkauf zum Verkauf über. Wenn diese Person entscheidet, kein Student zu werden, verbleibt sie in der Sales Leads-Datenbank und kann erneut kontaktiert werden, um zukünftiges Interesse zu wecken. Nicht alle Leads werden zu Verkäufen.
Die Entwicklung von Vertriebs-Leads kann auf verschiedene Arten erfolgen und wird häufig systematisch angegangen. Der Kauf von Lead-Datenbanken für den Vertrieb ist bei Unternehmen beliebt, die in erster Linie von externen Verkäufen leben. Diese Datenbanken bestehen aus dem Namen, dem Standort, der Telefonnummer, dem Fax und anderen relevanten Informationen eines Geschäftsinhabers. Sales Leads sind sehr wertvolle Informationen und verlangen oft einen hohen Preis.
Sales Leads können durch Mundpropaganda, Internetrecherche und Messebeteiligung gewonnen werden. Lead Prospecting kann eine Vollzeitkarriere sein oder nur ein Teil des endgültigen Verkaufsziels. Prospektion ist ein wichtiges Element beim Aufbau von Geschäftsbeziehungen.