Was sind die Vorteile eines Joint Ventures?
Ein Joint Venture ist eine Initiative, bei der zwei oder mehr unterschiedliche Unternehmen zusammenarbeiten, um ein gemeinsames Ziel zu erreichen. Werbemaßnahmen sind eine der häufigsten Initiativen dieser Art, andere könnten jedoch die Einführung eines neuen Produkts wie eines mit einem Antiseptikum vorbeschichteten Verbandes oder das gemeinsame Sponsoring einer besonderen Veranstaltung wie einer örtlichen Handelsmesse umfassen . Zu den Vorteilen eines Joint Ventures zählen geringere Kosten, ein breiteres Angebotsspektrum und der Zugang zu einem breiteren bestehenden Kundenstamm.
Einer der Hauptvorteile eines Joint Ventures sind Kosteneinsparungen sowohl für den Verbraucher als auch für die beteiligten Unternehmen. Ein Beispiel für ein Joint Venture wäre ein Restaurant und eine Theater- oder Eventeinrichtung, die ein Abendessen und ein Showpaket anbietet. In diesem Fall zahlen die Käufer des Pakets einen Preis an eine Entität und erhalten entweder einen festgelegten Betrag, den sie im Restaurant ausgeben können, oder die Möglichkeit, zusammen mit Eintrittskarten für das Spiel oder die Veranstaltung ein festes Menü zu bestellen. Der für dieses Paket bezahlte Preis stellt normalerweise einen kleinen Rabatt gegenüber dem dar, was der Käufer bezahlt hätte, wenn er das Essen und die Tickets separat gekauft hätte.
In diesem Beispiel sparen sowohl das Restaurant als auch das Theater Marketingkosten. Die beiden Unternehmen teilen sich die Kosten für die Schaltung von Anzeigen in Zeitungen, im Internet oder im Radio sowie für den Druck von Flugblättern, Postern oder anderen derartigen Materialien. Diese Einsparungen sind Teil dessen, was es ihnen ermöglicht, dem Kunden einen Rabatt anzubieten.
Ein weiterer Hauptvorteil eines Joint Ventures ist die Möglichkeit, eine breitere Produktpalette anzubieten, als es ein Unternehmen zu bieten hat. Dies funktioniert im Allgemeinen am besten, wenn die Produkte kompatibel sind, z. B. mit einem Abendessen und einer Show. Andere kompatible Joint Ventures könnten ein Hotel und einen Mietwagen oder ein Haar- und Nagel-Paket umfassen. In einem Lebensmittelgeschäft kann dem Kunden ein Rabatt für den Kauf von Brot von einem Unternehmen und von Mittagsfleisch von einem anderen Unternehmen angeboten werden. Diese Möglichkeit, zwei verschiedene, aber kompatible Produkte mit einem Rabatt anzubieten, verdoppelt die Wahrscheinlichkeit, dass ein Käufer interessiert ist.
Die Erschließung des bestehenden Kundenstamms eines anderen Unternehmens ist ein zusätzlicher Vorteil eines Joint Ventures. Unternehmen nutzen während eines Joint Ventures häufig elektronische und gedruckte Mailinglisten, wodurch die Liste der einzelnen Unternehmen in Zukunft erweitert werden kann. Das Unternehmen wird wahrscheinlich auch auf den Social-Media-Sites beider Teilnehmer beworben.
Kunden, die ein Geschäft häufig besuchen, werden möglicherweise auch aufgefordert, das andere zum ersten Mal zu probieren. Im Beispiel für ein Abendessen und eine Show sieht ein Kunde, der regelmäßig im teilnehmenden Restaurant isst, möglicherweise eine Anzeige und beschließt, eine Show zu besuchen, die er möglicherweise noch nie gesehen hat. Ein Theaterpatron könnte sich dagegen für ein Restaurant entscheiden, das er noch nie probiert hat. Wenn es ihm gefällt, kommt er vielleicht in der Zukunft wieder. Von allen Vorteilen eines Joint Ventures ist die Möglichkeit, eine breitere Kundenbasis zu erreichen, mit der Zeit möglicherweise am wertvollsten.