Was sind die besten Tipps für das Autohändlermarketing?
Um ein erfolgreiches Autohaus zu führen, kann es wichtig sein, verschiedene Probleme durch Marketingkampagnen anzugehen. Einige Arten des Autohändlermarketings eignen sich gut, um neue Geschäfte abzuwickeln, z. B. Gewinnspiele, Wettbewerbe und Gratisgeschenke für alle, die eine Probefahrt wünschen. Es ist jedoch auch wichtig, sich auf die Kundenbindung zu konzentrieren. Spezielle Marketingkampagnen für Autohändler, die sich an ehemalige Kunden wenden, können dazu beitragen, das Geschäft der Zukunft anzukurbeln. Einige Marketing-Tipps zur Kundenbindung sind das Versenden von Mailern für kostenlosen oder ermäßigten Service oder das Versenden von Karten an Feiertagen oder an dem Tag, an dem ein Auto gekauft wurde.
Das Autohausgeschäft kann sehr wettbewerbsintensiv sein, daher spielen Marketinganstrengungen in der Regel eine sehr wichtige Rolle bei der Entwicklung neuer und der Bindung alter Kundenbeziehungen. Beide Arten von Kunden sind für den langfristigen Erfolg eines Unternehmens erforderlich. Ein guter Tipp für das Autohändlermarketing ist es, keine Kategorie zu übersehen. Während es für eine Marketingkampagne durchaus akzeptabel sein kann, eine Reihe von Marketinganstrengungen zu pflegen, um eine maximale Wirkung zu erzielen, ist es im Allgemeinen eine gute Idee.
Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, wie Autohändler durch Marketing neue Geschäftsfelder erschließen können. Lokale Fernseh- und Radiowerbung ist beliebt, es ist jedoch wichtig, die Zielgruppe im Auge zu behalten, wenn Sie Anzeigenzeiten kaufen. Radiosender haben oft sehr spezifische demografische Merkmale, die es einfacher machen, die Hörer zu erreichen, die am wahrscheinlichsten bei einem bestimmten Händler kaufen würden. Das Sponsern lokaler Wohltätigkeitsveranstaltungen wie Golfturniere und Auktionen kann ebenfalls dazu beitragen, das Geschäft anzuziehen.
Werbegeschenke, Gewinnspiele und Wettbewerbe sind ebenfalls gute Marketingideen für Autohändler. Nicht jede Person, die sich für diese Art von Veranstaltungen anmeldet, ist ein qualifizierter Käufer, aber viele werden es tun. Als Voraussetzung für die Teilnahme an einer Verlosung oder den Erhalt eines kostenlosen Geschenks ist es in der Regel eine gute Idee, Kontaktinformationen anzufordern. Dies sollte neben herkömmlichen Kontaktinformationen auch eine E-Mail-Adresse enthalten, da dies dem Händler noch mehr Marketingmöglichkeiten bietet. Das Anbieten von kostenlosem Benzin, Service oder anderen Prämien für alle neuen Autos kann ebenfalls dazu beitragen, neue Geschäfte zu generieren.
Neben all den verschiedenen Marketingkampagnen für Autohändler, die Neugeschäft generieren können, gibt es auch eine Reihe von Möglichkeiten, um alte Kunden zu binden. Etwa die Hälfte aller Neuwagenkäufer tauscht ihre Fahrzeuge innerhalb von fünf Jahren aus. Daher kann es für ein Autohaus sehr wichtig sein, diese wiederkehrenden Verkäufe langfristig zu erfassen. Eine Möglichkeit besteht darin, durch gezielte Marketingkampagnen den Kontakt zu früheren Kunden aufrechtzuerhalten. Es kann auch hilfreich sein, spezielle Anreize für Trade-In- oder Buy-Back-Programme für frühere Kunden zu schaffen.