Was sind die verschiedenen Methoden für den Verkauf von Radiowerbung?
Die persönliche Werbung für lokale Unternehmen oder die Verwendung von Medienvertretern, die Multimedia-Kampagnen koordinieren, sind nur zwei der Möglichkeiten, Radiowerbung zu verkaufen. Einige Verkäufer arbeiten ausschließlich von ihrem Büro aus. Einige arbeiten lieber vor Ort, um potenzielle Kunden zu kontaktieren. und viele Verkäufer kombinieren Büroarbeit mit Feldarbeit. Obwohl die meisten Leute Marketing mit Neukunden in Verbindung bringen, hängt der Verkauf von Rundfunkwerbung sowohl von bestehenden Kunden als auch von neuen Kunden ab. Ein Verkäufer muss in beiden Bereichen des Verkaufs von Radiowerbung geschickt sein. In der Regel verbringt ein Verkäufer von Rundfunkwerbung viel Zeit damit, die Geschäfte potenzieller Kunden zu recherchieren und spezifische Pakete zu erstellen, die auf jeden Kunden zugeschnitten sind.
Im Allgemeinen gibt es zwei Möglichkeiten, einen neuen Kunden anzusprechen: nach Terminvereinbarung oder per Kaltanruf. Cold Calling bedeutet, dass ein Verkäufer ohne Termin oder vorherigen Kontakt zu einem Unternehmen geht. Größere Radiosender können eine oder mehrere Personen haben, die Termine für Außendienstmitarbeiter vereinbaren. Bei kleineren Stationen muss ein Verkäufer möglicherweise doppelte Aufgaben erledigen, einen Teil des Tages oder der Woche damit verbringen, Termine zu vereinbaren und sich dann mit dem Kunden zu treffen. Normalerweise ist die Kontaktaufnahme mit dem potenziellen Kunden nur ein Schritt beim Verkauf von Radiowerbung, da dies oft ein komplizierter und langwieriger Prozess ist.
Die Büroarbeit beim Verkauf von Rundfunkwerbung umfasst Aktivitäten wie das Durchsuchen von Unternehmen, das Erstellen von Werbekampagnen oder potenziellen Werbespots und die Interaktion mit begehbaren Kunden, die zur Radiostation kommen, um Werbung zu suchen. Im Allgemeinen erwartet der Sender von den Verkäufern, dass sie Gewinnspiele organisieren, Fernsendungen in den Unternehmen der Kunden einrichten und andere vertriebsrelevante Aufgaben erledigen. Häufig umfassen diese Aktivitäten spezielle Ereignisse, einschließlich der Eröffnungsfeier eines Kunden, Festivals oder anderer Ereignisse. Mit Ausstellungen wie Hausmessen, Messen und ähnlichen Veranstaltungen kann der Werbetreibende in der Regel Kunden mit bestimmten demografischen Merkmalen ansprechen. Das Wissen, wie man Werbetreibende mit ähnlichen demografischen Merkmalen in Verbindung bringt, ist für den erfolgreichen Verkauf von Radiowerbung von entscheidender Bedeutung.
Demografische Daten beinhalten Informationen über den Hörer, der der potenzielle Kunde des Werbetreibenden ist. Einige der Informationen können Statistiken über die Zuhörer sein, wie z. B. Alter, Einkommensbereiche, Berufe und andere Informationen. Häufig verwenden Medienvertreter Sender-Demografien, um festzustellen, ob ihre Werbetreibenden zu den Hörern des Radiosenders passen.
Häufig besteht der Verkauf von Radiowerbung darin, kreativ zu sein und den Bedarf an Senderprogrammen und Werbetreibenden zu kombinieren. Oft arbeitet ein Verkäufer mit Programmierern zusammen, um eine von einem Werbetreibenden gehostete Show zu erstellen oder einen Werbetreibenden als Gastredner zu bestimmen. Einige Beispiele für Werbekunden, die für diese Art von Kampagne gut geeignet sind, sind Gartencenter und eine Gartenmesse, Finanzplaner und eine Messe für Finanzberatung sowie Klempner oder Bauunternehmer und eine Messe für Heimwerker.
Die Techniken zum Verkaufen von Radiowerbung variieren in Abhängigkeit von vielen Faktoren, einschließlich der Größe des Senders und seiner Hörerbasis, ob der Sender ein eigenständiger Sender ist oder ob er einen oder mehrere Schwestersender hat, und dem Stil des Verkaufsleiters und Mitarbeiter. Einige Verkäufer bevorzugen es, von zu Hause aus zu arbeiten und das Internet und das Netzwerk zu nutzen. Andere arbeiten lieber vom Büro aus. Oftmals unterhalten Verkäufer die potenziellen Kunden, indem sie sie zum Essen einladen, kostenlose Eintrittskarten für Veranstaltungen anbieten oder ihnen kostenlose Artikel geben.