Was sind die verschiedenen Methoden zum Verkauf von Radiowerbung?
Einbeziehung lokaler Unternehmen persönlich oder verwendet Medienvertreterunternehmen, die Multimedia -Kampagnen koordinieren, sind nur zwei der Möglichkeiten, Radiowerbung zu verkaufen. Einige Verkäufer arbeiten ausschließlich aus ihrem Büro aus; Einige bevorzugen es, im Bereich zu arbeiten, um potenzielle Kunden zu kontaktieren. und viele Verkäufer kombinieren bürosbasierte Arbeiten mit Feldarbeit. Obwohl die meisten Menschen Marketing mit neuen Kunden in Verbindung bringen, hängen Radio-Advertier-Verkäufe sowohl von bestehenden Kunden als auch von den neuen Kunden ab. Ein Verkäufer muss in beiden Bereichen des Verkaufs von Radiowerbung geschickt sein. In der Regel verbringt ein Radio -Werbeverkäufer viel Zeit damit, potenzielle Kundengeschäfte zu erforschen und bestimmte Pakete zu erstellen, die auf jeden Kunden zugeschnitten sind. Kaltanruf bedeutet, dass ein Verkäufer ohne Termin oder vorherige Kontakt in ein Unternehmen geht. Größere Radiosender haben möglicherweise einen oder mehrere Personen, die ernenntfür Feldagenten; An kleineren Stationen muss ein Verkäufer jedoch möglicherweise eine doppelte Pflicht erfüllen, ein Teil des Tages oder der Woche verbringen, um Termine einzurichten und dann mit dem Kunden zu treffen. Normalerweise ist der Kontakt mit dem potenziellen Kunden nur ein Schritt beim Verkauf von Radiowerbung, da er häufig ein komplizierter und langwieriger Prozess ist.
Die bürobasierte Arbeit beim Verkauf von Radiowerbung umfasst Aktivitäten wie die Erforschung von Unternehmen, die Erstellung von Werbekampagnen oder potenzielle Werbespots und die Interaktion mit begehbaren Kunden, die zum Radiosender kommen, um Werbung zu suchen. Im Allgemeinen erwartet der Sender, dass die Verkäufer Gewinnspiele, Remote-Sendungen bei Kundenunternehmen und anderen verkauften Jobs einrichten. Oft beinhalten diese Aktivitäten besondere Veranstaltungen, einschließlich der feierlichen Eröffnungsfeierlichkeiten eines Kunden, Festivals oder anderen Veranstaltungen. Ausstellungen wie Home Expo Shows, HandelMessen und ähnliche Ereignisse ermöglichen es dem Werbetreibenden in der Regel, Kunden in bestimmten demografischen Merkmalen anzusprechen. Zu wissen, wie man Werbetreibende mit verwandte demografische Merkmale entspricht, ist für den erfolgreichen Verkauf von Radiowerbung unerlässlich.
Demografie umfasst Informationen über den Hörer, der der potenzielle Kunde des Werbetreibenden ist. Einige der Informationen können Statistiken über die Zuhörer sein, wie Alter, Einkommensbereiche, Berufe und andere Informationen. Oft verwenden Medienrepräsentationsfirmen demografische Daten zur Station, um festzustellen, ob ihre Werbetreibenden den Hörern des Radiosenders entsprechen.
Der Verkauf von Radiowerbung besteht häufig darin, kreativ zu sein und einen Bedarf an Senderprogrammierungen und Werbetreibenden zu kombinieren. Oft wird ein Verkäufer mit Programmierern zusammenarbeiten, um eine von einem Werbetreibende gehostete Show zu erstellen oder einen Werbetreibenden als Gastredner zu planen. Einige Beispiele für Werbekunden, die in dieser Art von Kampagne gut funktionierenCial Advice Show und Klempner oder Auftragnehmer und eine Home -Improvement -Show.
Die Techniken zum Verkauf von Radiowerbung variieren je nach vielen Faktoren, einschließlich der Größe des Senders und seiner Hörerbasis, unabhängig davon, ob es sich um eine eigenständige Station handelt oder ob es sich um eine oder mehrere Schwesterstationen und den Stil des Verkaufsmanagers und der Mitarbeiter handelt. Einige Vertriebsmitarbeiter arbeiten lieber von zu Hause aus, indem sie das Internet und die Networking nutzen. Andere Leute arbeiten lieber aus dem Büro. Oft unterhalten Verkäufer die potenziellen Kunden, indem sie sie für Mahlzeiten einnehmen, kostenlose Event -Tickets anbieten oder ihnen kostenlose Artikel geben.