Was sind die verschiedenen Methoden für den Verkauf von Fernsehwerbung?
Fernsehsender leben und überleben von Werbung. Der Verkauf von Fernsehwerbespots ist daher ein Hauptanliegen der Fernsehmanager. Es gibt drei Haupttechniken, mit denen Netzwerke Fernsehwerbung verkaufen, unabhängig davon, ob das Netzwerk klein oder groß ist. Eine der häufigsten Formen des Verkaufs von Werbung ist der Massenverkauf, bei dem das Netzwerk viele verschiedene Spots für einen Werbespot verkauft. Bei einer Werbeauktion wird das Netzwerk eine Auktion durchführen, bei der Personen oder Unternehmen für bestimmte Zeitfenster bieten. Eine andere Methode, die Netzwerke anwenden, wenn niemand Werbezeit kauft, besteht darin, die Kosten zu senken, bis sich jemand entscheidet, etwas Zeit zu kaufen.
Die häufigste Methode für den Verkauf von Fernsehwerbung ist der Verkauf von Massenpaketen, bei denen ein Unternehmen viele verschiedene Zeitfenster gleichzeitig kauft. TV-Manager mögen diese Methode, weil sie dafür bezahlt werden, dass sie den Werbespot mehrmals zeigen, und weil sie viele Slots gleichzeitig ausfüllen können. Unternehmen mögen dies, weil es pro Werbung billiger ist als der Kauf einer einzelnen Werbefläche. Je nachdem, was das Unternehmen ausgeben möchte, hat das Bulk-Paket unterschiedliche Zeitfenster. Die meisten Massenverpackungen bieten dem Unternehmen eine Mischung aus Hauptwerbezeiten und schwächeren Zeiten, z. B. morgens oder spät abends. Unternehmen mit kleinem Budget können Pakete kaufen, die nur schwächere Zeiten enthalten, während ein leistungsfähigeres Unternehmen mehrere Spitzenplätze sichern kann, indem es sie als Paket kauft.
Der Verkauf von Fernsehwerbung bei Auktionen ist eine weitere Methode, mit der Fernsehmanager Werbezeitfenster ausfüllen. Wie bei jeder anderen Auktion gibt das Netzwerk ein Zeitfenster und ein Geschäftsgebot an, bis ein Gewinner ermittelt wird. Diese Methode kann einen hohen oder einen niedrigen Gewinn bringen. Wenn Unternehmen miteinander konkurrieren, kann das Netzwerk mehr Geld aus dem Zeitfenster ziehen. Wenn sie nicht konkurrieren, kann ein Zeitfenster mit einer drastisch reduzierten Rate verkauft werden, was am häufigsten bei Nicht-Spitzenzeiten der Fall ist.
Wenn niemand Zeitfenster kauft, beginnen Fernsehsender, den Preis für jedes Zeitfenster zu senken. Diese Methode des Verkaufs von Fernsehwerbung wird normalerweise in der Verzweiflung durchgeführt, wenn niemand Werbezeit kauft und das Netzwerk Einnahmen benötigt. Das Netzwerk wird die Preise weiter senken, bis ein Unternehmen beschließt, Werbezeit zu kaufen. Sofern das TV-Netzwerk nicht ausfällt oder nur wenige Zuschauer hat, ist diese Verkaufsmethode in der Regel vorübergehend und die Preise kehren zum Normalzustand zurück, sobald der Verkaufseinbruch endet.