Was sind die verschiedenen Arten von Verbraucherverhaltensmodellen?
Verbraucherverhaltensmodelle sind wesentliche Tools, mit denen Vermarkter helfen können, zu verstehen, warum Verbraucher ein Produkt kaufen oder nicht kaufen. Die verschiedenen Arten von Modellen sind das Black -Box -Modell, das persönliche variable Modell und das umfassende Modell, und jedes Modell hat einen spezifischen Fokus. Das Black -Box -Modell konzentriert sich auf externe Stimuli, das persönliche variable Modell konzentriert sich auf interne Stimuli innerhalb des Verbrauchers, und das umfassende Modell untersucht eine Kombination externer und interner Reize. Der Hauptzweck der Untersuchung des Verbraucherverhaltens besteht darin, dass Vermarkter besser verstehen und damit die Verbraucher in ihren Marketingstrategien besser zielen. Es ist eine sehr komplizierte Wissenschaft, und Vermarkter können einige Korrelationen zwischen Werbung und Reaktion der Verbraucher beobachten und vornehmen, aber die Hauptfrage, was eine Person dazu bringt, ein Produkt zu kaufen oder nicht zu kaufen, ist zu individuell und kann nicht erklärt werdenh ein oder sogar mehrere Verhaltensmodelle.
Das Black-Box-Modell, das auch als Stimulus-Response-Modell bezeichnet wird, ist eines der einfachsten Arten von Verbraucherverhaltensmodellen. Die Black Box kann als die Region des Gehirns des Verbrauchers angesehen werden, die für Kaufentscheidungen verantwortlich ist. Umweltreize wie Ökonomie, Technologie und Kultur verbinden sich mit Marketing -Stimuli wie Produkt, Preis und Werbung innerhalb der Black Box, wo Entscheidungen getroffen werden. Dieses Modell ignoriert Variablen innerhalb des Verbrauchers und konzentriert sich auf Marketing- und Umgebungsvariablen, die die gewünschte Antwort erzeugen.
Das persönliche variable Modell ist eine weitere der Haupttypen von Verbraucherverhaltensmodellen. Im Gegensatz zum Black -Box -Modell untersucht das persönliche variable Modell, bei dem externe Stimuli im Mittelpunkt steht, welche internen Faktoren das Verbraucherverhalten und die Kaufentscheidungen beeinflussen. Dieses Modell speziell ichGnores externe Reize wie Marketingtechniken und konzentriert sich auf interne psychologische Variablen. Diese Variablen umfassen Lebensstil, Motivationen und Persönlichkeit. Es untersucht auch individuelle Entscheidungsprozesse, wie z. B. Problemerkennung, alternative Bewertung sowie das Verhalten nach dem Kauf.
Die letzten Haupttypen von Verbraucherverhaltensmodellen sind die umfassenden Modelle. Wie der Name schon sagt, berücksichtigt diese Art von Modell sowohl umweltbezogene als auch interne Reize beim Studium des Kaufverhaltens. Diese Art von Modell ist eine der komplexesten Studien, da viele Variablen im Spiel sind. Es ist vorteilhaft, weil es das einzige Modell ist, mit dem untersucht werden kann, wie unterschiedliche externe Stimuli in verschiedenen Arten von Persönlichkeiten und demografischen Merkmalen reagieren. Es ist jedoch schwierig, die Genauigkeit der aus diesen Studien gezogenen Schlussfolgerungen aufgrund der Menge an Variablen zu bestimmen.