Was sind die verschiedenen Arten von Vertriebsmöglichkeiten?
Eine Vertriebsvereinbarung ist eine Geschäftsvereinbarung, die das Recht einräumt, eine Betriebsmethode, eine Herstellungsmethode oder eine Methode zur Erbringung einer Dienstleistung anzuwenden. Diese drei Arten von Vertriebsmöglichkeiten werden auch als Franchise bezeichnet. Der Urheber der Methode ist als Franchisegeber bekannt, und der Vertriebshändler wird als Franchisenehmer bezeichnet. Zu den vertraglichen Rechten gehören die Verwendung von Marken und Marken, Herstellungsrechte und der Zugang zu speziell für diesen Vorgang entwickelten Verwaltungsmethoden.
Vertriebsmöglichkeiten können entweder ein Produktfranchise-, ein Geschäftsfranchise- oder ein Fertigungsfranchise-Arrangement umfassen. In allen drei Fällen zahlt der Franchisenehmer dem Franchisegeber in der Regel eine anfängliche Lizenzgebühr sowie laufende Lizenzgebühren. Die letztgenannten Gebühren sind in der Regel direkt an die vom Franchise-Unternehmen erzielten Umsätze gebunden und werden in der Regel als Prozentsatz der Umsätze berechnet. Die spezifischen Formeln und Tarife für die Berechnung der Franchisegebühren variieren.
Ein Produktfranchise gewährt das Recht, ein Produkt unter Verwendung des Markennamens und der Marke des Herstellers zu vertreiben. Dies hat den Vorteil, dass der Franchisenehmer sofortige Bekanntheit auf dem Markt erhält. Die Verwendung des mit dem Markennamen verbundenen Rufs verschafft einem Franchisenehmer in der Regel einen Vorteil gegenüber einem Start-up-Unternehmen, das seine eigene Markenbekanntheit aufbauen muss. Wenn Franchisenehmer von Anfang an über diese Bekanntheit verfügen, ist die Erfolgsquote bei der Unternehmensgründung in der Regel überdurchschnittlich hoch.
Ein Produktions-Franchise erlaubt es einem Franchise-Nehmer, ein Produkt herzustellen. In der Regel verlangt der Franchisegeber vom Hersteller, dass er bestimmte Spezifikationen erfüllt, und fordert den Franchisenehmer möglicherweise auf, eine bestimmte Gerätemarke für den Herstellungsprozess zu verwenden. Das Recht zur Verwendung des Markennamens und der Marke des Franchisegebers ist in der Regel in dieser Vereinbarung enthalten. Dies ist jedoch nicht immer der Fall.
Anstatt das Recht zum Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu lizenzieren, gewährt eine Geschäfts-Franchise-Vereinbarung dem Franchisenehmer das Recht, eine bewährte Geschäftsformel zu verwenden. Vertriebsmöglichkeiten können kombiniert werden. Beispielsweise kann ein Franchisenehmer einen Vertrag mit dem Franchisegeber abschließen, um die Verwendung des Brandings, die Verwendung von Fertigungsplänen und die Verwendung einer bewährten Formel für den Geschäftsbetrieb zu erhalten. Wenn diese Vertriebspartnerschaft die Pläne für das physische Layout des Unternehmens umfasst, wird sie häufig als schlüsselfertige Operation bezeichnet.
Vertriebsmöglichkeiten sind beliebt, auch weil der Franchisegeber bereits in Forschung und Entwicklung investiert hat. Franchiseverträge unterliegen den regionalen und nationalen Gesetzen, um den Schutz beider Parteien zu gewährleisten. Diese Gesetze erfordern in der Regel spezifische Angaben, die sich insbesondere auf den Schutz des Franchisenehmers beziehen. Trotz der Offenlegung empfehlen die Aufsichtsbehörden, vor der Unterzeichnung eines Vertrags gründliche Nachforschungen über Vertriebsmöglichkeiten anzustellen.