Was sind die verschiedenen Arten von Marketing-Taktiken?
Effektive Marketing-Taktiken umfassen drei grundlegende Komponenten, um ein Unternehmen erfolgreich zu machen: Attraktivität; Umwandlung; und Retention. Zu den Zielen gehören in der Regel die Gewinnung neuer Kunden, die Umwandlung der Kunden der Wettbewerber und die Bindung bestehender Kunden. Eine Mischung aus allen dreien verschafft einem Unternehmen im Allgemeinen einen Vorteil gegenüber anderen Unternehmen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten. Marketingtaktiken beginnen mit einer Idee oder Marketingstrategie, die in allen drei Bereichen zum Handeln führt.
Einer der wichtigsten Faktoren bei der Taktik des Attraktionsmarketings ist die Namenserkennung, im Allgemeinen als Branding bezeichnet, damit potenzielle Kunden mit einer Dienstleistung oder einem Produkt vertraut werden. Nach Schätzungen von Geschäftsleuten dauert es ungefähr 10 Kontakte mit einem Kunden, bis dieser tatsächlich etwas kauft. Der erste Schritt besteht darin, die Zielgruppe zu identifizieren, die ein Unternehmen anziehen möchte, und Marketingtaktiken zu verwenden, um diese Gruppe zu erreichen.
Attraction ist normalerweise das teuerste und zeitaufwändigste Segment des Marketings. Einige Unternehmen setzen Guerilla-Marketing-Taktiken als unkonventionelles Mittel ein, um mehr Aufwand und Energie als Geld zu investieren. Guerilla-Marketing bietet vielen potenziellen Kunden eine unternehmensweite Sichtbarkeit, obwohl Strategien wie Autoaufkleber, ein Tag der offenen Tür oder T-Shirts ein Logo und einen Werbeslogan aufweisen.
Social Media bieten eine weitere beliebte Möglichkeit, einen Werbeblitz zu erstellen, der von einem breiten Publikum gesehen werden kann. Websites können sich an Personen richten, die bereits Interesse an einem zum Verkauf angebotenen Produkt haben. Sie können auch Kunden von Wettbewerbern ansprechen und aktuelle Kunden über Verkäufe oder Werbeaktionen auf dem Laufenden halten. Online-Newsletter stellen kostengünstige Marketingstrategien dar, die die Attraktions-, Konversions- und Aufbewahrungsziele eines Unternehmens abdecken können.
Conversion-Marketing-Taktiken zielen darauf ab, potenzielle Kunden zu überzeugen, schnell zu handeln, um ein Produkt anzurufen oder zu kaufen. Diese Strategien bieten in der Regel ein Produkt oder eine Dienstleistung für eine begrenzte Zeit zu einem Sonderpreis an und versuchen, eine Person davon zu überzeugen, dass sie das Produkt benötigt. Wenn Sie das Internet für Conversion-Zwecke verwenden, können Werbeaktionen mit einer anderen Website verknüpft werden, um Marketingmaßnahmen auf Personen abzustimmen, die das Produkt routinemäßig kaufen.
Retention-Marketing-Taktiken sind im Allgemeinen die kostengünstigsten, werden jedoch manchmal zugunsten von Attraktions- und Conversion-Techniken übersehen. Die Bindung aktueller oder früherer Kunden kann zu Empfehlungen und Neukunden führen. Marktforschungsspezialisten empfehlen, über Newsletter oder E-Mail-Listen mit Kunden in Kontakt zu bleiben. Eine Taktik, die erfolgreich sein könnte, besteht darin, Kunden für jede Überweisung einen Rabatt oder ein Geschenk anzubieten. Eine andere Idee, die Loyalität belohnt, besteht darin, eine Veranstaltung für aktuelle Kunden zu sponsern und jede Person zu bitten, Gäste mitzubringen.